Merchandising saga falabella

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indice

Merchandising del Establecimiento Comercial Saga Falabella

Introducción

1. Merchandising

2. Ejes Fundamentales

1. Surtido

2. Presentación

3. Animación

4. Gestión

3. Principios

1. Diseño

2. Colores

3. Iluminación

4. Oportunidad

5. Anuncios y gráficos

6. Exhibidor en punto de compra7. Presentación visual

4. Merchandising de Presentación

1. Técnicas del Merchandising de Presentación.

5. Factores

1. Ubicación de la tienda

2. Diseño de la tienda

3. Mercancías vendibles

4. Elementos que incentiven la compra

6. Tipos de Merchandising

7. Merchandising Exterior

1. Accesibilidad

2. Fachada3. Publicidad Exterior

4. Escaparates

8. Merchandising interior

1. Causar que el cliente recorre el establecimiento comercial

2. Aprovechar los puntos de mas ventas

3. Buscar la mejor manera de utilizar la velocidad de circulación

4. Manejar los productos en forma eficiente

5. Dar al establecimiento laimagen esperada

8. El Vendedor- Merchandising

9. Capacidades y Limitaciones del Merchandising

Conclusiones

Recomendaciones

Tema libre: La Drogadicción

Bibliografía

Le dedicamos este trabajo

A nuestros padres por su esmero,

Dedicación y por otorgarnos

Una buena educación.

Introduccion

Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbalpor la visual. Un buen plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente. Se puede afirmar, que el "merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa.

Esta comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es mas que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el 10% y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en el proceso de compra. El Merchandising proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a los ojos y a las manos de los compradores.

Merchandising del Establecimiento Comercial Saga Falabella

1. MerchandisingConcepto.
Existen numerosas definiciones de qué es el merchandising. Para comenzar, la traducción al español ha sido una tarea complicada y, al final, la solución ha pasado por volver a emplear un vocablo inglés (de mayor tradición y comprensión) acompañado de un farragoso complemento: marketing en el punto de venta. En vista de estas dificultades, y para abreviar, lo más habitual es notraducirlo y hablar de merchandising.

De las diversas definiciones podríamos destacar la de Kepner; para él, el merchandising es la aplicación de las 5 right, que son una especie de requisitos u objetivos a cumplir por quienes se encargan del merchandising:

- Tener el producto adecuado, es decir un buen surtido que "dé la talla" en calidad y número

- tener la cantidad de productoadecuada, que se refiere a una buena gestión de los stocks

- tener el precio adecuado, no olvidando nunca factores como la rentabilidad o el "justiprecio" (precio justo)

- tener en cuenta el momento adecuado para ofrecer el producto (por ejemplo, no ofrecer sorbetes en pleno invierno)

- por último, tener en cuenta también el lugar adecuado para situar el producto.

Elmerchandising constituye un conjunto de técnicas para rentabilizar y gestionar al máximo el punto de venta; así pues, el punto de venta pasa a ser un elemento clave. Y dentro de él, lo que más nos va a importar será el lineal (="longitud de exposición de los productos en un establecimiento"); la correcta gestión del lineal lo es casi todo en merchandising.

El producto ahora competirá por sí mismo y se...
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