Merchandising y p.o.p

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Merchandising

El merchandising es la parte del marketing y tiene por objetivo aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al Consumidor final. Se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen másatractivo: colocación, presentación, etc.
La importancia del merchandising es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia q tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto baja su demanda de compra. Este hecho obliga a los fabricantes a pagar cantidades adicionales a los distribuidores por la colocaciónpreferente de su producto .

Con respecto a la colocación del producto, se debe tener en cuenta la PLV (publicidad en el punto de venta). La PLV permite diferenciar el producto del de la competencia; facilita la seducción al consumidor hacia el producto en el momento que realiza su elección de compra. Dada su importancia, la publicidad en el punto de venta merecería por sí sola un capítulo aparte.El presente estudio abarca este concepto de manera somera, pero sí hay que comentar que el fabricante tiene que tener muy en cuenta la ubicación geográfica del centro a la hora de colocar dicha publicidad. La razón es sencilla. La manera de pensar de los consumidores es diferente, por lo que su percepción del mensaje también será diferente dependiendo del lugar y, de la misma forma, también serádiferente su manera de actuar. Es decir, la manera de atraer a los clientes hacia el producto en cuestión será diferente en cada sitio.

EL MERCHANDISING COMO TÉCNICA DE MÁRKETING

Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de vista estratégico. Entre ellos se destacan los siguientes:
* Reducción del tiempo de compra.
* Conversión de zonas frías en lugarescon vida.
* Potenciación de la rotación de productos.
* Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia “activa”.

Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el«servicio» en general que recibe...
Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta. Cabe resaltar que así como el marketing crea demanda de productos a través de publicidad y promociones y éstas a su vez empujan al cliente al punto de venta, el Merchandising empuja al consumidor en el punto de venta.
Tipos de Merchandising:

1. Merchandising de Organización:* Determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta.
* Estructuración del espacio por familias de productos.
2. Merchandising por Gestión:
* Determinación del tamaño lineal de cada sección.
* Reparto lineal en familias.
* Conocer la rotación del producto.
* Conocer la rentabilidad del metro lineal.
* Realizar análisis comparativos entre marcas yfamilias de productos.
3. Merchandising de Seducción y Animación:
* Crear secciones atractivas.
* Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (góndolas). Para así identificar - informar - decorar y ganar espacio.
Point of Parchase (P.O.P)

O en una traducción al español seria Promociones de Punto de Compra, consta de exhibiciones y/o demostraciones que se efectúan en el puntode de compra o de venta.

El problema es que muchos detallistas no les gusta manejar los cientos de exhibiciones, letreros y carteles que reciben los fabricantes cada año.

Para entendre, el como clasificar el POP hay que tomar en cuenta el segmento de mercado ya que no podemos poner todo tipo de pubicidad, dodnde sea toda la mercadotecnia tiene un analisis, una medicion que tras una...
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