Merchandising

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RENTABILIDAD DIRECTA DE PRODUCTO
La rentabilidad directa del producto es un análisis de costos logístico de gran difusión entre minorista y cualquier otro canal de distribución.
La rentabilidad no es otra cosa que "el resultado del proceso productivo". Si este resultado es positivo, la empresa gana dinero (utilidad) y ha cumplido su objetivo. Si este resultado es negativo, el producto encuestión está dando pérdida por lo que es necesario revisar las estrategias y en caso de que no se pueda implementar ningún correctivo, el producto debe ser descontinuado.
Una empresa hace dinero y por ende es rentable, satisfaciendo las necesidades de sus consumidores mejor que la competencia

Estimación de la Rentabilidad de un Producto

CIFRAS DE VENTASCOSTE DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS

MARGEN EN BRUTO

DECUENTOS Y CONDICIONES ESPECIALES

MARGEN BRUTO AJUSTADOCOSTE DIRECTO DEL PRODUCTO

RENTABILIDAD ALMACENAJE
DIRECTA DEL PRODUCTO. MANUTENCION
EXISTENCIAS MEDIDASPREPARACION DE PEDIDOS
TRANSPORTE
BENEFICIOS NETOS MANO DE OBRA
ANTES DE IMPUESTOS OTROS COSTE INDIRECTOS



Quienes compran productos costosos comparan las características de rendimiento de lasdiferentes marcas y pagan más por un mejor funcionamiento, siempre que el aumento de precio no exceda el valor percibido más alto, en pocas palabras, el cliente siempre estará buscando la mejor relación precio-valor.
Así mismo las empresas deben mejorar el producto de una manera continua, lo cual suele generar una recuperación y participación más alta en el mercado. Otro aspecto importante dentro delrendimiento del producto consiste en conservar la calidad del producto.
El consumidor actual pide algo más que una buena presentación de los artículos; pide calidad, pide buenos precios, pide comodidad, pide un ambiente distinto y agradable, y pide diversión, puesto que desea vivir la compra más como actividad de tiempo libre que como necesidad u obligación.
Estrategias que determinará surentabilidad:
Cumplimiento de las especificaciones: El grado en que el diseño y las características de la operación se acercan a la norma deseada.

Durabilidad. Es la medida de la vida operativa del producto.

Seguridad de Uso. La garantía del fabricante de que el producto funcionará bien y sin fallas por un tiempo determinado.

Factores que influyen en la rentabilidad

Intensidad de lainversión
Productividad
Participación de Mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Calidad de producto/servicio
Desarrollo de nuevos productos o diferenciación de los competidores.
Integración vertical
Costos operativos
Esfuerzo sobre dichos factores


Rentabilidad de un mercado
El crecimiento del segmento es, por lo regular una característica deseable, ya que, las empresasdesean que sus ventas y utilidades aumenten; pero al mismo tiempo, la competencia entrará rápidamente en los segmentos en crecimiento y, en consecuencia, disminuirá la rentabilidad de éstos.
Competencia Industrial: un segmento no es atractivo si ya contiene competidores numerosos, fuertes o agresivos.
Participantes Potenciales: Un segmento no es atractivo si puede atraer a nuevos competidores...
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