Merchandising

ETIMOLOGÍA
Merchandising es una palabra compuesta:

MERCHANDISE = MERCANCÍA ING = EXPRESA ACCIÓN
Es decir, es la acción sobre la mercancía.

ORIGEN

El Merchandising ha ido evolucionandodesde los primeros mercados de la antigüedad y hoy continúa junto a las diferentes fórmulas comerciales existentes.
En los 80’s el Marketing lo incluye como técnica, para “el manejo perfecto del puntode venta”.

Año

País

Puntos de Venta Pioneros

1852
1916 1930

Francia
EE.UU. EE.UU.

“La Maison du Bon Marché” (gran almacén)
“Piggly Wiggly” (autoservicio) “King Kullen”(supermercado)

1962

EE.UU.

“Walmart” (hipermercado)

¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?

Es todo un conjunto de técnicas aplicadas al Punto de Venta

que motiva el acto de compra de la manera másrentable

satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor

tanto para el fabricante como para el distribuidor

OBJETIVO

Favorecer la venta de los productos existentes con el fin deobtener una determinada rentabilidad y, a su vez, proporcionar un nivel óptimo de servicio a los clientes.

¿CÓMO LOGRAR EL OBJETIVO?
Teniendo en cuenta los siguientes puntos: - Las característicasdel producto.

- Las características de los clientes. - Los beneficios y utilidades.
- La coyuntura económica.

EL MERCHANDISING EN LOS SENTIDOS

SEGÚN SU NATURALEZA

MERCHANDISING DEPRESENTACIÓN

MERCHANDISING DE GESTIÓN

MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN

EJEMPLO DE MERCHANDISING DE PRESENTACIÓN

EJEMPLO DE MERCHANDISING DE GESTIÓN

EJEMPLO DE MERCHANDISING DE SEDUCCIÓNSEGÚN EL TIPO DE CLIENTE

MERCHANDISING PARA EL CLIENTE SHOPPER

MERCHANDISING PARA EL CLIENTE BUYER

EJEMPLO DE ANUNCIO DIRIGIDO AL CLIENTE SHOPPER

EJEMPLO DE ANUNCIO DIRIGIDO AL CLIENTE BUYERSEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

MERCHANDISING DE NACIMIENTO

MERCHANDISING DE ATAQUE

MERCHANDISING DE MANTENIMIENTO

MERCHANDISING DE DEFENSA

ACCIONES PARA LA PLANIFICACIÓN...