Merchandising

Aprovechar las técnicas de merchandising ayuda a incrementar las ventas. | |
|Todo está estudiado: la colocación del producto en los estantes, la fuerza de la luz, el juego de colores, la decoración, el |
|ambiente que se recrea... Incrementar las ventas en un establecimiento de retail es producto de un arduo trabajo de análisis del |
|local, de sus productos y del público al que sedirigen. Todo ello unido a unas buenas técnicas de merchandising que nos llevan |
|al éxito. |
|Quiero vender más. ¿Cómo conseguirlo? Convertir el punto de venta en un lugar atractivo, un establecimiento que incite a la |
|compra, donde la afluencia de público sea constantees el objetivo final para todos los emprendedores que se ponen al frente de |
|una tienda. No es fácil. Pero sí está al alcance de todos. Basta con un buen estudio pormenorizado de las posibilidades que nos |
|ofrece el establecimiento en cuestión y el aprovechamiento qué se puede hacer del espacio, la ubicación, la distribución de los |
|productos y la decoración.|
|El merchandising |
|Saber utilizar las herramientas de marketing ajustadas a las necesidades del local y del producto significa crecer en |
|rentabilidad pero también, como específica InmaculadaJosé Martínez, especialista en merchandising y profesora de la Facultad de |
|Comunicación y Documentación de la Universidad de Murcia, “la diferencia es importante, no sólo en términos de rentabilidad sino |
|también en términos de intangibles. En primer lugar no explotar las técnicas de merchandising en un punto de venta implica |
|desaprovechar uno de los soportes de comunicación másimportantes y económicos de los que dispone cualquier establecimiento que |
|es su propia superficie comercial. Además hay que tener en cuenta de que tres cuartas partes de las decisiones de compra se toman|
|en el punto de venta, razón por la cual se debe aprovechar el espacio, utilizando las distintas técnicas de merchandising que |
|permitan mejorar la exposición, gestión y rotación delos productos dentro del establecimiento”. |

|Qué influye |
|El cliente decide y para que lo haga debe tener la máxima información posible sobre el artículo y sus posibilidades; debe |
|resultarle atractivo y sugerente y, es en este aspecto,donde el merchandising y el buen uso que hayamos hecho de él, desempeña|
|un papel crucial para aumentar las ventas.  |
|Al mismo tiempo, las decisiones adoptadas en materia de ambientación, decoración y animación del establecimiento actúan como |
|elementos de información, atracción, persuasión y seducciónde clientes reales y potenciales, capaces de influir en sus |
|decisiones y hábitos de compra. |
|Qué se consigue |
|El merchandising ayuda a configurar un clima de confianza,satisfacción y fidelidad entre la empresa y sus clientes con |
|extraordinarias consecuencias en la rentabilidad económica de la empresa, como lo demuestran diferentes estudios realizados. |
|Del mismo modo, el merchandising actúa como un elemento más en la estrategia de comunicaciones integradas, con importantes |
|consecuencias en la imagen y reputación de la enseña comercial....