Merchandising

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MERCHANDISING EN LOS ALMACÉNES OLIMPICA
Este trabajo busca identificar cuáles son las estrategias de venta en los almacenes Olímpica. Para alcanzar este objetivo, se hará uso del método de investigación descriptiva, teniendo en cuenta que este método consiste en describir las características de determinada población o fenómeno o establecimiento de relaciones entre variables.
Facilitando así elconocimiento sobre la distribución y organización de sus productos, las tácticas que son adoptadas a la hora de organizarlos y los factores que contribuyen a esta organización. Igualmente conocer como es manejado el espacio o distancia entre las estanterías. De igual forma se quiere conocer cuáles son las estrategias que este almacén utiliza para realizar los eventos llamados “madrugones ytrasnochones”, que son realizados con frecuencia. Conociendo que estos eventos son una muy buena herramienta de promoción ya que atraen a los clientes.

PALABRAS CLAVE: estrategias de ventas, distribución de los productos, planeación operativa.

ESTRUCTURA DEL ARTÍCULO:
TITULO
RESUMEN
INTRODUCCIÓN
MARCO TEÓRICO
PRESENTACIÓN DE LOS ALMACENES OLÍMPICA
CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA

MARCO TEÓRICOSegún Dorr (1994) cuando se lanza un nuevo producto el precio es más alto ya que se tiene en cuenta el riesgo que supone vender artículos de moda. Esta es una de las reglas que se considera para la obtención de utilidades. Aunque Dorr hace mención de otras 4 reglas:
* Comprar la mercancía que los clientes quieren, no la que nosotros queramos
* Adquirir la mercancía en el tiempo oportuno* Vigilar estrechamente los inventarios para no quedar sin existencias de artículos de rápida venta
* Planear actividades de ventas al detalle que produzcan utilidades.
También habla de las influencias de la instancia, donde se encuentra ubicado el almacén el tipo de almacén, la calidad de sus mercancías, las condiciones de venta: es decir, si la situación por la que puede estar pasandola empresa, si se encuentra a punto de quiebra esta sería una causa para cerrar y por lo cual los precios disminuirían más de lo normal para salir rápidamente de ellos.

Dorr (1994) continúa diciendo que otros factores modificadores de los precios, aclarando que los compradores desarrollan sus propias estrategias de precios, pero no olvidando los principios que todo comprador experto Utilizaque son:
* Costo de la mercancía
* Que tan deseada es la mercancía para los clientes
* La posibilidad de que un precio tenga que ser rebajado más adelante
* El precio de venta normal de un articulo
* La situación de oferta y demanda
* El precio al que los competidores venden un producto o servicio
Entonces de aquí los factores modificadores:
El deseo de lamercancía, la atracción es vital en los artículos
La moda, ya que la necesidad o la preocupación por la moda es algo que hace que las personas deseen usar los estilos más modernos, no importando tanto el precio solo su deseo de obtenerlo.
El ciclo de la moda. Todo artículo sigue una pauta fija desde su lanzamiento, a la aceptación, hasta su abandono, ciclo en el cual los precios varían.
Artículos pocoscomunes. Los artículos únicos, como productos hechos a mano y artículos importados poco comunes, por ser de este tipo el comprador puede aumentar su porcentaje de utilidad en forma considerable. Porque muchas veces los clientes están más interesados en conseguir algo diferente que en obtener una ganga.
Productos mejorados. Los clientes están interesados en productos que son más efectivos oeficientes que los modelos que poseen. Con frecuencia pagaran por un producto mejorado o de mayor calidad.
Artículos de temporada. Los artículos de temporada se venden con mayor rapidez a precios más altos. Los artículos que se venden después de su temporada, deben venderse a precios muy rebajados.

Teniendo en cuenta las técnicas que son mencionadas por el autor, se puede decir que en el momento...
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