Merchandising

Comunicación Comunicación Punto de Venta El regreso a la comunicación directa.

70%
Decisión de compra

Para comunicarnos o conectar con el público tenemos que tomar muchas decisiones estratégicas. Una de ellas es qué y cómo vamos a hacer llegar el mensaje de modo que consigamos el máximo nivel posible de eficacia.

Y el BTL es el que no se basa en la fórmula convencional sino en otrasposibilidades que conocemos por sus propios nombres: ･Marketing promocional M k ti i l ･Cross Marketing ･Marketing directo ･Publicidad en el lugar de venta Publicidad ･Merchandising ･Product Placement ･Patrocinio･Presencia institucional ･Publicity

Hace unas cuantas décadas el presupuesto de comunicación de las empresas se destinaba p p prácticamente íntegro a los medios masivos. g Otra opción,si se planteaba, tenía una partida presupuestal pequeña e incluso cierto carácter experimental. El fin del siglo XX fue transformando esta situación. Hoy el llamado Marketing Alternativo que se soporta en el cada vez más anunciado B.T.L. -below the line-, nombre que aún se escucha para referirse al conjunto de actividades que tienen como objetivo el contacto con el público por vías noconvencionales o, lo que es lo i l mismo, no masivas o puramente publicitarias, ocupa un l i t bli it i lugar t t tanto o más importante que la publicidad convencional.

Pero, primero lo primero: R1: Una metodología de trabajo que permita organizar, sistematizar y ordenar de manera rigurosa el trabajo en este campo. R2: Optimizar tiempos y recursos p p (Humanos, económico/financieros y tecnológicos). R3:Alcanzar en forma eficiente los objetivos planteados.A través del mejor camino.

Entendiendo que... Cuando PLANIFICAMOS l acciones, analizamos: C d las i li

“PENSAMOS”
•Recursos disponibles •Estrategias y Objetivos. E t t i Obj ti •Tiempos de trabajo.

Cuando DESARROLLAMOS UNA ACCIÓN...

“HACEMOS”
•Estamos en la etapa de producción e implementación implementación. •Es una etapatáctica y de ejecución.

Primero... ...definamos el concepto. BTL Si l d origen anglosajona que significa: Sigla de i l j i ifi BelowThe Line (Debajo de la línea) Pero…¿de qué línea? De la línea que separa las acciones que utilizan Medios Masivos de Comunicación. A las cuales se las denomina acciones ATL ABOVE THE LINE (Arriba de la línea): Publicidad, Publicidad Propaganda, Prensa, Publicity,Advertainment,RR.PP

Por lo tanto, las acciones BTL son: todas aquellas que tienden a lograr un contacto directo con nuestro target Ya sea en forma personal target. sea, o a través de tecnologías distintas de los MMC. En consecuencia, las acciones BTL son un concepto que abarca diferentes técnicas de Marketing y Comunicación que buscan el contacto directo con intermediarios, mayoristas, minoristas,influenciadores y consumidores finales.

ES UNA NUEVA EXPERIENCIA QUE PARADÓJICAMENTE VIENE DEL PASADO LEJANO.

Desde el campo antropológico y cultural: Las primeras civilizaciones y organizaciones humanas ya humanas, usaban LA COMUNICACIÓN DIRECTA, cuando aún no existían tecnologías desarrolladas. Su escenario tecnológico se limitaba a la propia articulación del lenguaje: -La transmisión oral-La Comunicación no verbal -El contacto directo -Simbolización

Las acciones BTL o de Contacto Directo pueden ser: •Promoción •Marketing Directo •Eventos •RR.PP •Merchandising •Telemarketing •Internet •Retailtainment •Multimedia y contenidos para PDV •Videogames(Advergames) •Telefonía celular (moviltainment) •Branded entertainment Branded •Web blogs •Kioskos informáticos o digitales,cajeros,etc...

La línea imaginaria que las divide, separa sus espec os campos acción... respectivos ca pos de acc ó

ATL (Masividad) BTL (Selectividad)

Mientras que las acciones ATL son las grandes fuerzas operativas operativas…

Las acciones BTL son fuerzas de choque, de encuentro directo Sirven para toma de posición directo. en puntos específicos del mercado de consumo.

No son unas...