Metodo de alinemiento

EL ARTE DE LA NEGOCIACION

En la negociación eficaz utilicé diferentes reglas, claro que a estas se le llaman gambitos, ¿Por que gambitos? Por que nos dice que como en el ajedrez se utilizan diferentes movimientos para llegar a un fin, ganar, así es en la negociación utilizamos diferentes alternativas pero con sus reglas para llegar al objetivo deseado que es concluir con la negociación.
Laregla fundamental es pedir mas de lo que uno desea obtener así la persona con la estamos negociando creerá que el ha ganado pero en realidad uno es el que ha concluido exitosamente con esa negociación. Otro de los puntos que no se nos deben pasar es estremecerse a las propuestas que el vendedor hace, por que si nosotros hacemos un gesto o algo que nos parezca mal en el precio de lo que nos estavendiendo el va a pensar que lo está vendiendo caro y así bajará el precio de su producto, pero si uno no se estremece el especulará que ya ganó al vender su producto elevado y así nosotros perderíamos, es mejor llegar a al precio justo y así ganaremos, sabremos negociar, pero si el vendedor se pone en una situación de pleito ahí que ver cual es la mejor manera de solucionar las cosas evitando elllegar a un enojo o disgusto tanto del comprador como el del vendedor es mejor llegar a un acuerdo común entre las dos partes para tener una negociación exitosa. La que casi nunca falla en las técnicas que se están utilizando es la de la del torno, esta trata cuando un vendedor debe mejorar su oferta, por que cuando nos vende su producto y nosotros lo vemos un poco caro, le diremos que no estamosconforme y que buscaremos otras ideas y así el tendrá que mejorar su oferta y tendremos lo resultados favorables para nuestra empresa, pero llegada la negociación el proveedor ve que uno no tiene autoridad para decidir aun mejorando su oferta, se nos puede ir de la mano una negociación grandiosa por no tener la autoridad suficiente par tomar una decisión concreta a lo que nosotros estamospidiendo, uno siempre de tener o debe demostrar que tiene liderazgo y autoridad para tomar una decisión.
Sabiendo también que cuando nosotros ofrecemos un producto perderá rápido valor, eso disminuye rápidamente cuando empezamos a ofrecerlos por eso es importante poner una cuota a los servicios que vayamos a ofrecer, por que si lo ponemos al final de el trabajo realizado el cliente nos va a pagar menosde lo que hemos realizado y así perdemos nosotros, por que no importa que le hayamos salvado la vida al cliente el no lo va a ver así el nada mas nos va a dar las gracias , pero el servicio quedara como al principio que cuando nos contrato.
Cuando vendemos un producto necesitamos ver la forma de cómo uno como negociador se pueda llevar la mejor oferta, si en pocas palabras ganar, por que digoesto por que si nosotros estamos negociando el precio de un producto pero la otra persona esta dispuesto a pagar un poco menos al precio que nosotros le estamos dando veremos la forma de de cómo acomodar el precio que le parezca justo al comprador y que nosotros ganemos, claro no vamos a obtener la misma cantidad que cuando lo estábamos ofreciendo en un principio pero si alcanzamos a tener gananciadel producto y así nuestro cliente quedara contento con lo que le hemos ofrecido.
Aprendí a evitar a como de lugar que una negociación se estanque o se quede sin ningún acuerdo cuando suceda eso deje unos segundos hasta que ambas partes piensen y traten otros temas de importancia, cuando llegan a un acuerdo común en los demás temas ahora si retomar el tema de la negociación y así ambas partesllegaran al fin de la negociación resultando esta como exitosa, pero también hay que evitar dentro de la negociación que nos rasque ósea que nos digan pequeños detalles que nosotros terminarlos por dárselos por que uno esta pensando que si no hace lo que el cliente le este pidiendo este se irá no se llevará la venta a cabo, pero existen maneras de detener la venta ¿Cómo? Dándole al cliente desde...