metodo de factores
DEFINICION
Consiste en considerar en la preparación del pronóstico de ventas, los diferentes factores que han incidido favorable y desfavorablemente en lasventas del ejercicio anterior, asì como aquellos aspectos que pueden incidir en aumentos o disminuciones de las ventas en el período que se esté presupuestando.
FACTORES A CONSIDERAR EN LAPREPARACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
1. FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS
a) Factores de ajuste
b) Factores de cambio
Factores de cambio en el producto
Factor de cambio en la producción
Factores de cambioen el mercado
Factor de cambio en los métodos de venta
c) Factores corrientes de crecimiento
Dinámica acumulativa
Potencial inductivo
2. FUERZAS ECONOMICAS GENERALES
a) Condiciones económicasgenerales
b) Tendencia modulo o patrón General de las condiciones
c) Tendencia y variaciones regionales y locales
d) Variaciones estacionales
e) Clasificación de productos de acuerdo con susensibilidad económica
3. INFLUENCIAS DE LA ADMINISTRACION
a) Cambios en el tipo de productos
b) Cambios en el diseño de productos
c) Políticas del mercado
d) Políticas de publicidad
e) Políticas deprecios
FORMULA:
No obstante que el método de factores se puede desarrollar a través de la siguiente formula, se sugiere utilizar una estructura lógica para llegar al resultado deseado.
Pv =((Vp ± F) E) A
Pv = ((Vp± a± b±c) E ) A
SIMBOLOGIA:
Pv = Pronostico de ventas
Vp = Ventas pasadas
F = Factores específicos de ventas
a = Factores de ajuste
b = Factores de cambio
c =...
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