metodo de fijacion de precios

Páginas: 4 (840 palabras) Publicado: 2 de junio de 2014
Método de fijación de precios
1- Basados en el costo:
- Incremento sobre el coste total.
Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por losintermediarios.

- Incremento sobre el coste marginal.
Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables ypermite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que sean necesarias.

- Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con él,encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de:

               •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido. 
               •Una determinada rentabilidadsobre la cifra de ventas. 
               •Un determinado margen bruto, etc. 

2- Basados en la demanda:
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que ensituaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Como todas lasgeneralizaciones económicas existen múltiples excepciones a estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situacionesmonopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

- Discriminación deprecios: Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

- Experimentación: Consiste en probardurante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa....
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