METODO GENERAL ELECTRIC

EL método General Electric: Matriz para la planeación de negocios estratégicos.
Planeación y su Matriz
Nuestro gran exponente Philip Kotler y Gary Armstrong nos cuentan en su exitoso y conocidísimolibro “Mercadotecnia” cómo y para qué G.E. introdujo un instrumento para la planificación general de la cartera de productos.
Nosotros ya hemos conversado en innumerables entradas sobre la matrizdiseñada por Boston Consulting Group “Matriz B.C.G.” cuyo compendio podrán descargar aquí.
Esta matriz como en el caso de la anteriormente mencionada matriz B.C.G. utiliza 2 (dos) dimensiones, esdecir, una dimensión que representa el “atractivo” de la industria (eje vertical Y) y otra dimensión que representa el peso de nuestra empresa en la industria (eje horizontal X).
Ya empapados de loaprendido de la matriz B.C.G y por sentido común entendemos que los negocios más valiosos son aquellos que se ubican en industrias muy atractivas y no nos olvidemos que nuestra empresa allí tenga un granpeso. (WOWWW)
A diferencia de la matriz B.C.G. el método desarrollado parar General Electric por la consultora McKinsey & Co. toma en cuenta más factores además del porcentaje de crecimiento deindustria. Utiliza un índice que nos indica el atractivo de la industria compuesto por:
• El tamaño del mercado
• El porcentaje de crecimiento del mercado
• EL margen de utilidades de la industria
• Lacantidad de competencia en la misma
• La temporalidad (Muy importante!)
• Los ciclos de demanda
• La estructura de costos de la industria.
¿Este índice entonces cómo se compone?
Cada uno de losfactores mencionados recibe una calificación (una ponderación), combinados ellos compondrán el “Indice de atractivo de la industria”.
En el caso que se presenta se califica, el atractivo, como: Alto /Intermedio / Bajo
Un ejemplo de aplicación certera que menciona el libro es el de la empresa Kraft, quien ha identificado muchas industrias con alto atractivo: alimentos naturales, alimentos...