Metodologia

DIAGNÓSTICO DE LA POSICIÓN COMPETITIVA

El empresario se enfrenta a diario a decisiones de compra, venta, inversión, contratación, etc… que afectan no sólo a la rentabilidad de la empresa, sino a su propia viabilidad de futuro. Ante estas decisiones, el empresario se puede topar con diversos escenarios:
• Falta de información sobre aspectos tanto internos como externos a la propiaempresa, que pueden influir en tales decisiones y que le permitan evaluar sus consecuencias.
• Carencia de análisis de la posición y estrategia a seguir por su empresa que le permite competir en las mejores condiciones en el mercado.
• Ciertos temores a tomar decisiones que puedan afectar a la situación de la empresa.

Ante esta problemática el empresario debe conocer:
1. Dónde seencuentran posicionada su empresa, tanto frente a sus clientes y mercados, como frente a sus competidores, proveedores, etc… y en qué forma se está compitiendo en su sector para obtener máximas rentabilidades. (ANÁLISIS EXTERNO)
2. Cuáles son las actividades de su empresa que generan un mayor valor añadido y por tanto, que conforman sus ventajas competitivas (ANÁLISIS INTERNO)3. Una vez analizada la posición frente al mercado y las fuentes internas de su ventaja competitiva, se puede emitir un diagnostico competitivo que sea la base para la definición de la estrategia futura de la empresa.

ANÁLISIS EXTERNO
• ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA.
• ANÁLISIS DE COMPETENCIA Y CLIENTES.

ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR
La estructura de un sectores el conjunto de características económicas y técnicas del mismo, las cuales vienen determinadas por el poder que ejercen sus cinco fuerzas competitivas
Las cinco fuerzas (así definidas por M. Porter) tienen el poder de determinar si un sector es atractivo o no, si puede ser más rentable que otro o si la utilidad de la inversión puede ser en mayor o menor medida positiva.
Las cinco fuerzascompetitivas que determinan la estructura de una empresa son:
1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes.
2. Poder de negociación de los clientes.
3. Poder de negociación de los proveedores.
4. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
5. Aparición de los productos sustitutivos.
Además de las cinco fuerzas competitivas existenunos condicionantes sobre los que el empresario no puede activar y que también determinan el mayor o menor dinamismo o atractvo del sector. Estos condciionamientos externos son los que denominamos “ventajas competitivas”

➢ Cinco fuerzas competitivas

1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
La primera reflexión que debe hacerse una empresa es el grado deinestabilidad general que presenta su sector, o lo que es lo mismo que condiciones existen para que un movimiento de un competidor provoque la acción-reacción del resto. La existencia de una gran rivalidad entre competidores directos deben significar acciones y reacciones estratégicas continuas que impidan a un determinado competidor obtener mayores beneficios en el sector.
Por tanto es importanteconocer las características de sus competidores
¿Cuándo se produce una mayor rivalidad?
|FACTORES QUE INFLUYEN EN LA |ANALICE LOS SIGUIENTES ASPECTOS EN SU SECTOR | |
|INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD | | |
|Loscompetidores son numerosos o |El poder relativo de negociación es muy pequeño, todos | |
|iguales en tamaño y poder |ofrecen condiciones similares o tienen poca capacidad para | |
| |afectar a las condiciones de mercado. |...