Mezcla de mercados

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LECCION No. 3



LA MEZCLA DE MERCADEO


1. Naturaleza de la mezcla de mercadeo


El concepto de mezcla de mercadeo, que en ingles se conoce como marketing mix, ocupa un lugar destacado en la mercadotecnia moderna, por cuanto representa el instrumento estratégico fundamental para cualquier empresa. En esta lección nos proponemos explicar los aspectos más importantes de estevalioso tema.

En su texto “Fundamentos de Mercadotecnia”, Philip Kotler presenta la siguiente definición de mezcla de mercadeo:

“La mezcla de mercadotecnia es el conjunto de variables de la mercadotecnia que la empresa combina para suscitar la respuesta que desea por parte del mercado meta” (Pag. 49)

El mismo autor mencionado, en otro texto titulado “Dirección de mercadotecnia”, nosentrega una definición muy parecida a la anterior:

“La mezcla de mercadotecnia es el conjunto de herramientas de mercadotecnia que utiliza la empresa para perseguir sus objetivos en el mercado objetivo” (Pag. 77)

Y William Stanton en su libro “Fundamentos de marketing ofrece la siguiente definición:

“Mezcla de mercadotecnia es el termino con que se describe lacombinación de cuatro elementos que constituyen el núcleo esencial del sistema de una organización” (Pag. 58)


- Que es la Mezcla de Mercadeo y como afecta a las empresas?

La mezcla de mercado es un conjunto de variables que constituyen el sistema de una organización, es decir es una serie de elementos que están interrelacionados y que no pueden actuar de forma aislada. Lo que permite a las empresasperseguir sus objetivos en el mercado.

Teniendo en cuenta que la mezcla de mercado es un sistema constituido por cinco componentes (producto, precio, promoción, colaboración y servicio) sostenido uno por otro de manera equilibrada; otorgado a las empresas una calidad en sus productos.

No obstante hay otros factores claves que se involucran como lo económico, lo social, lo cultural, lopolítico entre otras fuerzas que pueden afectar y limitar lo que la empresa puede ofrecer a los consumidores.

Cada componente afecta directamente a las empresas si se hace una debida planificación y aplicación de estas.


- Que elemento de la Mezcla de Mercadeo es mas importante según su criterio?

Para mi criterio todos tienen la misma importancia, están relacionados entre sí y son una cadenaconsecutiva y equilibrada; que da como resultado la buena prestación de un bien.

- Que funciones cumple la Mezcla de Mercadeo para el análisis del Entorno de Mercadeo?

• Investigación permanente del mercado
• Satisfacción de la demanda
• Planificación
• Control y monitoreo






De las anteriores definiciones se pueden extraer varias conclusiones, dignas de mencionar:1. La mezcla de mercadeo es la resultante de la combinación de ciertos componente, los cuales se estudiaran mas adelante.
2. La mezcla de mercadeo debe estar en función de la naturaleza del mercado que se desea atender. Es una respuesta que ofrece la empresa a las necesidades y deseos de sus clientes. Pero, a la vez, busca obtener un a replica por parte de sus consumidores (resultados enventas).
3. Desde las grandes corporaciones multinacionales hasta las pequeñas microempresas, todas las compañías diseñan una mezcla de mercadeo, de acuerdo con sus condiciones particulares.
4. Como los mercados son dinámicos, y los consumidores cambian continuamente sus gustos y preferencias, la mezcla de mercadeo debe ser también dinámica, a fin de adaptarse con el transcurso del tiempo a lasnuevas realidades económicas y sociales.
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5. La mezcla de mercadeo implica a la vez un esfuerzo y una inversión financiera, y de su grado de acierto depende en gran medida el éxito o el fracaso de una empresa.



6. El concepto de...
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