Mezcla de mercadotecnia

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Clave de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto: las 4 P´s del marketing
MC Estudios de Mercado
Investigación, asesoría, Pymes Cobertura Nacional www.mcresearch.com.mx

En general, laspymes son excelentes hacedoras de productos y servicios, logrando en el caso de una buena administración y gestión lograr mejorar el know how trasmitido por el dueño original.

Sin embargo, no es asícuando se trata de salir a ganar el mercado, por ejemplo en el lanzamiento de un nuevo producto.
La clave de éxito principal para comenzar a establecerse en el mercado es tener en claro la definiciónde las 4 P´s del marketing.
Producto, o servicio
Precio, evaluación de costos internos y comparativa con precios de competidores.
Plaza, mercado objetivo y distribución.
Publicidad, diferentesmedios de comunicación y difusión.

Si alguna de estas variables falla o sea que no es coherente con lo deseable internamente (por la empresa) o acorde a la referencia externa (del mercado), la campañade ventas jamás dará sus frutos.
Algunos ejemplos de fracasos si falta la claridad en el establecimiento de estos cuatro conceptos:
Producto: si el producto o servicio que ofrecemos no tiene ningunaventaja competitiva frente al existente en el mercado, difícilmente cambien la elección de la marca porque es lo mismo. Siempre en el desarrollo de un producto o servicio es necesario estableceralguna ventaja competitiva que nos permita compararnos con lo que hay en el mercado.
Precio: un error común que suelen cometer las pymes es pautar el precio de un nuevo producto o servicio a partir delcosto que implica el desarrollo del mismo más el margen con el que esta acostumbrado a trabajar, eso puede dar como resultado que a la empresa no le de la ganancia que esperaba o que el producto searechazado porque en el establecimiento de precios no se tuvo en cuenta lo existente en el mercado, o sea el precio competitivo.
Plaza: si el producto nuevo es el mismo genérico que produce la empresa...
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