Mezcla de mkt

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MEZCLA DE
MKT
Decisiones y estrategias

MATERIA
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

MariusAntevasin

ENERO 2010

"Nunca andes por el camino trazado, pues te conducirá únicamente hacia donde los otros fueron". Graham Bell

ORIGEN DEL CONCEPTO DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA.......................................4
MEZCLA DE MERCADOTECNIA………………………………………………………………5PRODUCTO.………………………………………………………………………………………..5
NIVELES DE PRODUCTOS
CLASIFICACION DEL PRODUCTO
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
MARCA
ETIQUETA
ENVASE
EMPAQUE
EMBALAJE
SERVICIO
PRECIO…………………………………………………………………………………………….16 METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES
METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS
METAS CONSISTENTES EN EL MANNTO DE UNA SITUACION
FACTORES QUE INFLUYEN ENLA DETERMINACION DEL PRECIO
ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO CON BASE EN EL COSTO MAS UTILIDAD
CLASES DE COSTOS

DISTRIBUCION…………………………………………………………………………………..19
CANALES DE DISTRIBUCION
INTERMEDIARIOS
IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS
FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCION DE CANALES
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DEDISTRIBUCCION
DISTRIBUCION FISICA
PROMOCION…………………………………………………………………………………….45
EL PROGRAMA PROMOCIONAL
METODOS PROMOCIONALES
NATURALEZA BASICA DE LA PROMOCION
LA PROMOCION Y LA COMPETENCIA IMPERFECTA
NECESIDADES DE LA PROMOCION
PROMOCION Y PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIADETERMINACION DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
DETERMINACION DE LA ASIGNACION TOTAL PARA LA PROMOCION
ACTIVIDADES DE LA FUNCION PROMOCIONAL
TIPOS DE PUBLICIDAD

CONCLUSIONES/APORTACIONES PERSONALES
BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCIÓN

 A mediados de la década de los años 60, el Doctor.Jerome McCarthy (Premio Trailblazer de la American Marketing Asociation) introdujo elconcepto de las 4 P's, que hasta nuestros días constituye la clasificación más utilizada para estructurar las herramientas o variables de la mezcla de mercadotecnia. Posteriormente fue Phillip Kotler, por el año 1970 en su clásico libro Marketing Management, quien estableció la estructura de la mezcla de mercadotecnia consistente en las llamadas “cuatro P” por: Producto, Precio, Plaza y Promoción.Desde esa fecha se han tomado las cuatro Ps, como un dogma para la mercadotecnia moderna.
Conscientes de la utilidad que brindan las cuatro P, en las decisiones de mercadotecnia, hemos encaminado el presente trabajo de investigación al desarrollo de las variables de la mezcla de mercadotecnia. Con la finalidad de que el lector tenga una guía de cómo elaborar una mezcla de mercadotecnia ypueda evaluar si las estrategias utilizadas en la empresa son las adecuadas para lograr sus objetivos en general, y en especial para el mercado meta.

Nuestro objetivo principal, es dar a conocer la importancia de la utilización de una mezcla de mercadotecnia y de una estrategia coherente que abarca producto, precio, plaza (distribución) y promoción. Al mismo tiempo, responderemos apreguntas vitales como: ¿Cuáles son las cualidades importantes del producto?, ¿Comó fijar un precio adecuado?, ¿Qué son los canales de distribución y como hacer una buena elección?, ¿Cuáles el papel de la promoción?, entre otros planteamientos.

Empezaremos con definir de una forma clara lo que es la mezcla de mercadotecnia, entendiéndola como "todo el conjunto de variables demercadotecnia que prepara una empresa para producir un efecto que se desea por parte de los consumidores". Lógicamente este deseo representa influir sobre la demanda del producto a ofrecer, buscando que éste se adquiera cada vez más y por un número mayor de personas.

Dentro del conjunto de esta mezcla explicaremos: ¿Qué son y para que sirven las "Cuatro P"?. Las...
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