Michael porter cap 1

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Capitulo 1 El análisis estructural de las Industrias
Michael E. Porter – Marketing III

El análisis estructural de las industrias
Estrategia competitiva

Industria

Medio ambiente

Identificar fuerzas competitivas

El análisis estructural de las industrias
• Cuando se conocen las causas de presión competitiva se:
– Evidencian las fuerzas y debilidades de la compañía. – Seconsolida su posicionamiento en el sector. – Se conoce que cambios estratégicos producen mejores resultados. – Se detectan áreas de oportunidad o riesgo en la industria.

Fuerzas que impulsan la competencia en la Industria
Poder de negociación de los proveedores

PARTICIPANTES POTENCIALES

Riesgo de nuevas empresas Poder de negociación de los compradores

COMPETIDORES DE LA INDUSTRIAPROVEEDORES
COMPRADORES

Rivalidad entre empresas actuales

Amenaza de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS

Su fuerza combinada determina el potencial de utilidades en un sector.

Determinantes estructurales de la intensidad de la competencia
• Industria – Grupo de empresas fabricantes de productos
semejantes entre sí.

• La competencia – Permite que las empresas luchen por
mejorarla tasa de rendimiento sobre el capital. El piso o rendimiento de “libre mercado” es lo minimo aceptado por los inversionistas y es superior a las tasas gubernamentales.

• Las cinco fuerzas competitivas – entrada, riesgo de
sustitución, poder de negociación de los compradores, de los vendedores y la rivalidad actual nos dan parámetros de la intensidad del mercado y de la rentabilidad pero nose limita a solo un grupo de participantes pre establecidos.

El análisis estructural de las industrias
• Busca ante todo identificar las características esenciales de un sector industrial basadas en la economía y en la tecnología. • Toda empresa tiene fortalezas y debilidades especiales. • La industria puede cambiar gradualmente con el tiempo y lo hará!

PARTICIPANTES POTENCIALES

•Riesgo de que ingresen más participantes
– Los nuevos participantes aportan mas capacidad, tienen el deseo de ganar y a menudo grandes recursos. – Pueden reducir precios o hacer que se inflen los costos. – Las empresas que ingresan por diversificación generalmente revolucionan el mercado.
Ej.: Phillips Morris compra Miller y suma empresas alimenticias.

– El riesgo de ingreso depende de lasbarreras actuales contra la entrada y también de la reacción previsible de las empresas ya establecidas.

PARTICIPANTES POTENCIALES

• Barreras de ingreso – Principales fuentes
– Economías de escala. – Diferenciación de productos. – Necesidades de capital. – Costos Cambiantes. – Acceso a los canales de distribución – Política Gubernamental – Desventajas de costos independientes de las economías deescala

PARTICIPANTES POTENCIALES

– Desventajas de costos independientes de las economías de escala.
• • • • • Tecnología de productos patentados Acceso preferencial a materias primas Ubicación Favorable Subsidios gubernamentales Curva de aprendizaje o de experiencia

PARTICIPANTES POTENCIALES

• Represalia esperada.
– Señales de alerta:
• Antecedentes de represalias fuertes contranuevas empresas. • Compañías con grandes recursos para contraatacar • Compañías con gran arraigo en una industria con poco potencial de crecimiento

• El precio disuador de la entrada

PARTICIPANTES POTENCIALES

• Propiedades de las barrera contra la entrada desde una perspectiva estratégica:
– Pueden cambiar y a menudo lo hacen. – Las empresas influyen en los cambios

• Experiencia yeconomías de escala como barreras contra la entrada:
– Ventaja de costos – Cambios tecnológicos – mayor flexibilidad – La experiencia es menos palpable

COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

Rivalidad entre empresas actuales

• Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales
– La rivalidad hace que se utilicen tácticas como:
• • • • Competencia de precios Guerras de publicidad...
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