Miopia En Marketing

mioMK 1 Septiembre 2012 Artículo Profesional
Karen Landaverde Hernández | # 16 |
Titulo del Articulo |
Miopía en Marketing, Errores de enfoque de las empresas |
Año de publicación |Julio 2010 |
Autor |
Artículos Didácticos EADA, escrito por Carlos Duarte Millas |
Síntesis |
La miopía según lo ilustra el diccionario de la RAE, es un defecto en la visión y cortedad en elalcance o mira que tiene una persona, es decir, que consiste en la incapacidad que tiene una persona de poder visualizar correctamente las cosas debido a un corto alcance de visión. Esta miopía se puedeaplicar en el marketing, el cual se observa en la incapacidad de los directivos de las organizaciones en el reconocimiento del ámbito en el cual se desenvuelven (el rubro en el cual se desenvuelven,desconocimiento de su competencia, etc.) así como también la poca información en cuanto al conocimiento de sus clientes potenciales, a sus gustos, preferencias y a la satisfacción de sus necesidades.Así como menciona el autor del artículo, si bien es importante la formación de los Gerentes que conforman la organización y el contar con tecnología de punta, es de igual o mayor importancia tenernuestra estrategia de mercado clara y definida. Lo anterior no significa únicamente establecer que vendemos, sino enfocar los esfuerzos en aquellos clientes potenciales.Lo anterior se refiere a definirlos diferentes segmentos del mercado, y seleccionar aquel segmento de clientes que entendemos son nuestro target group o sí-cliente. Esto conlleva a renunciar a ciertos segmentos del mercado. Aquí esdonde surge una de las miopías del marketing, ya que los Directivos equivocadamente buscan abarcar la mayoría de los segmentos de mercado, lo que genera diseños de productos que no satisfacen lasnecesidades de los sí-clientes, por querer satisfacer los atributos de todos los segmentos.Por otro lado, el posicionamiento de marca o de empresa, es otro de los aspectos relevantes que los Directivos...