Miopia marketin segun theodore levitt

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  • Publicado : 28 de febrero de 2011
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Vanesa Osorio Villegas
Cristian David Castro Velez
Sandy María Rodríguez

MIOPIA DE MARKETING
Theodore Levitt define la miopía de marketing como la falencia de la empresa o industria de estarmas enfocada en el producto que en los clientes, lo que producto una generación de peligro en el futuro por la inadecuada definición de sus propósitos; existe el autoengaño de industrias que por estaren un mercado de fácil expansión no piensan en como expandirlo, su filosofía es que están en mercado de crecimiento pero en realidad les hace falta una gestión orientada al cliente para mantener esaindustria en constante crecimiento no porque las condiciones del mercado sean así sino porque se crearon estrategias para lograrlo.
Levitt habla sobre un error de análisis del mercado por parte de lasgrandes industrias en donde se define la industria, un producto o un cluster de conocimiento tan estrechamente que garantiza su obsolescencia; y propone como solución visualizarse en las necesidadesdel cliente y aplicar la imaginación, audacia ejecutiva, voluntad de sobrevivir y satisfacer al publico con habilidad e inventiva.
El autor no cree en la existencia de una industria de totalcrecimiento, lo que produce un autoengaño que según el se produce en un ciclo de cuatro características; la primera es cuando existe la creencia de que el crecimiento esta asegurado por una población masadinerada y en expansión; en segundo lugar cuando hay creencia de que no existe un sustituto competitivo para el principal producto de la empresa; tercero, demasiada fe en producción masiva y en lasventajas de los costos unitarios rápidamente decrecientes al aumentar la producción; y cuarto cuando existe la preocupación con un producto que se presta en la experimentación científica cuidadosamentecontrolada, el mejoramiento y la reducción de costos de manufactura.
Theodore Levitt, trae como ejemplo la industria petrolera, para referirse a un caso de miopía de marketing, explicando cómo se ha...
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