Mix de productos/mercados

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  • Publicado : 9 de septiembre de 2010
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4.3 DECIDIR EL MIX DE PRODUCTOS/MERCADOS

El decidir el mix de productos/mercados depende en gran medida del análisis de atractividad que se realice en nuestro destino,es decir, la atractividad relativa de un segmento (identidad propia), condicionada por el valor económico del mismo y los beneficios que pueda generar a lo largo del año,al igual que la posición de nuestro destino respecto a los demás (nivel de competitividad, claves del éxito, puntos fuertes y débiles, etc).
Una vez concluido nuestroanálisis se procede a la realización de la matriz, que tiene como objetivo darnos un mayor panorama sobre las posibilidades.
Se debe elegir el mix que parezca el más adecuadoy se deben establecer prioridades.
| ALTA | MEDIA | BAJA |
ALTA | | | |
MEDIA | | | |
BAJA | | | |

Debemos tener presente que las necesidades ycomportamientos de los turistas se van modificando día a día ya sea en pequeña o gran medida; si un destino no es capaz de modificar su oferta y satisfacer las necesidades de esenuevo segmento se habla de una incompetitividad. Es por ellos que debemos estar atentos a cualquier nuevo cambio del turista por mínimo que sea, analizando susconsecuencias y adaptarlo a lo que ya teníamos.
Para tomar la decisión del mix, debemos tomar en cuenta:
* ¿El segmento es rentable como para invertir?
* Si el segmento esinteresante a mediano plazo ¿Es recomendable tenerlo en cuenta y esperar?
* Si el segmento es poco rentable, lo mejor es mantenerlo si necesidad de hacer algún esfuerzopor que crezca, ya que lo único que lograremos será perder la inversión.
* Ignorar por completo segmentos no rentables que de nada servirán para nuestro destino.
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