Mix de promoción y ejemplos

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Mix de promoción

La mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientas como la publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, merchandising ypublicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.

Herramientas de la mezcla de promoción

✓ Publicidad

Este término es utilizado para referirse acualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios.

Ejemplo: Puede ser desde un anuncio en una pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos,revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas.

✓ Venta personal

Es una forma de venta, en la que existe una relación directa entrecomprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.

Las ventas personales son especialmente útiles en los siguientes casos:

•Cuando el producto o servicio es complejo o nuevo, por tanto, los clientes requieren de una explicación detallada o de una demostración.

Ejemplo: pólizas de seguros, autos, electrodomésticos, etc.• Cuando el precio del producto o servicio justifica el costo que implica mantener una fuerza de ventas.

Ejemplo: El agente vendedor gana comisiones, incentivos, buen sueldo, viáticos,transporte, etc.

• Cuando el número de clientes actuales y potenciales “calificados” es razonable como para ser atendido de manera personal por una fuerza de ventas.

✓ Promoción de ventasConsiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

Ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto,bonificaciones, entre otros.

✓ Relaciones públicas

Son el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el público en general (consumidores,...
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