Mkt, analisis quatro

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Diplomado Marketing Gerencial

CONTROL ESCRITO CON NOTA
PROF. Luis Ramirez
Políticas de Distribución

1. ¿Son los Clubes de Bodega de socios tiendas mayoristas o detallistas? Fundamente
Losclubes de bodega tienen un perfil mixto, tienen socios que son hogares/personas y socios de pequeños negocios, los últimos pueden tener una mayor participación en venta, pero es perjudicial paraestas tiendas perder a sus clientes hogares/personas y es aquí donde incrementan sus esfuerzos para atraer a este tipo de clientes.

2. ¿Qué serviría más para incrementar las ventas de una tienda deabarrotes, un incremento en la amplitud o en la extensión de su variedad de productos?¿Por qué?
Mediante la realización de un análisis de la rotación de venta de los productos de la tienda deabarrotes y dependiendo del resultado de la misma haría lo siguiente:
Incremento en la Amplitud, solo en los productos que tienen una alta venta, con el fin de no ver disminuidas las posibilidades de ventapor estar sin un stock adecuado al tipo de producto, ya que un sobre stock de productos de baja salida, aumentaría mis costos de bodegaje sin ver incrementadas las ventas, así como ver disminuido elespacio disponible para otros productos.
Extensión de variedad de productos, inicialmente solo a los productos de baja salida o rotación, ya que es posible que estos tengan esta salida por serproductos de baja preferencia ya sea por marca o por las características de estas, no obstante dicha extensión no debe ser en grandes cantidades (unidades) porque el aumentar la variedad y quedarme con unstock alto de productos que derechamente tienen baja venta, sería una mala decisión estratégica.
Por lo cual ambas opciones pueden ser utilizadas para incrementar las ventas, dependiendo de lo quequiera incrementar y en qué nivel.

3. Los detallistas con precios rebajados representan un ruda competencia de precios para otros detallistas. ¿El creciente poder de los grandes detallistas de...
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