Mkt objetivos y procesos

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MKT
PUBLICIDAD – consiste en forma no personales de comunicación dirigida mediante patrocinio pagado.
PRINCIPALES DECISIONES EN PUBLICIDAD
* Establecimiento de objetivos: informar, persuadir,recordar, meta
* Estrategias de promoción de venta para comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un productoespecifico.
sus objetivos son: incrementar el numero y tamaño de los pedidos. Incrementar el trafico en el establecimiento.
TIPOS DE PROMOCION DE VENTAS A LOS DISTRIBUIDORES
* Exhibidores en el punto deventa: exhibición de productos y hojas de información, que sirven directamente a los detallistas a la que apoyan la marca.
* Las promociones en el punto de compra ayudan a ganar espacio en losanaqueles, atraen la atención del publico y estimulan la venta.
* Vitrinas o separadores: Su función es exhibir mercancías rebajadas o en venta de liquidación. ABIERTOS, CERRADOS Y SEMICERRADOS* Demostradores
2. decisión sobre el presupuesto: después de determinar los objetivos publicitaros, la compañía debe proceder a establecer su presupuesto publicitario para cada producto.
El papelde la publicidad consiste en desplazar la curva de la demanda del producto hacia arriba.
3. Decisión sobre el mensaje: La gerencia tiene que desarrollar una estrategia creativa.
Pasos decomerciantes: - Generación, evaluación, selección y ejecución del mensaje.
Generación inductiva - entrevistar
Deductiva – buscando recompensa del producto
* Evaluación y selección del mensaje :conveniencia exclusividad
* Mensaje: interesante, exclusividad, credibilidad
CUALQUIER MENSAJE PUEDE PRESENTARSE EN DIFERENTES FORMAS:
*escenas de la vida
* estilo de vida
* fantasia
*estado de animo
* musical
*símbolo de personalidad
*conocimiento técnico
*evidencia científica
*pruebas testimoniales

4. Decisión sobre los medios

* Escoger los medios de...
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