Mktg soprole

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Posicionamiento

“ Es la toma de una posición posició concreta y definida en la mente de los consumidores de tal manera que frente a la necesidad de dicha oferta u opción, los sujetos le den opció prioridad ante otras alternativas similares.



Roman Hiebing

Posicionamiento
Determinar

Diferenciar

Posicionamiento
Profundizar

Defender

1

Posicionamiento
CategoríaPuntos
De Paridad

Marca A Puntos de Diferencia

Marca B

Posicionamiento basado en los objetivos
ESENCIA DE LA MARCA
Otros objetivos

Escalamiento

Marca Puntos de complementación

Relacionados con Conocimiento del consumidor

Tipos de posicionamiento
 posición por diferencia de productos posició ¿Es realmente diferente el producto que vende la compañía? compañía? posicionamiento por atributos/ beneficios principales: ¿qué beneficio ofrece mi qué producto que el mercado meta considere significativo?

2

Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por usuarios del producto: producto: se crea la sensación de que los ó sensaci productos han sido especialmente diseñado para él. diseñ posicionamiento por categoría: se crea categorí una nueva categoría de productoscategorí

Tipos de posicionamiento
posicionamiento frente a un competidor o competidores determinados: Usted se enfrenta directamente a un competidor y no a la categoría de productos categorí Posicionamiento por asociación. cuando un producto no asociació tiene una diferencia clara o la competencia posee un posicionamiento intrínseco en relación al producto intrí relació ejemplo marketing político políProcedimiento para la selección de un posicionamiento.

1. Tener un buen conocimiento del posicionamiento actual ocupado por la marca 2. Conocer el posicionamiento conseguido por marcas competidoras 3. Escoger un posicionamiento y seleccionar el argumento más adecuado y creíble para su má creí justificación justificació

3

Procedimiento para la selección de un posicionamiento.
4.Evaluar la rentabilidad potencial del posicionamiento seleccionado 5.-verificar si la marca detenta la personalidad requerida 5.para conseguir y mantener la posición en el mercado posició (medir , en lo posible, la vulnerabilidad del posicionamiento seleccionado ¿existen los recursos necesarios para ocupar y defender la posición buscada?) posició 6.-asegurarse que exista consistencia entre el6.posicionamiento buscado y los elementos del mix comercial.

Posicionamiento por adecuación
• Competencia • Diferencia respecto al competidor • Necesidades/ deseos • Producto/atributos /servicios • Nuevos productos/ mejoramientos • Empaque/aspectos de la tienda • Marca /nombre/reputación • Distribución/penetración • Publicidad(mensaje/medi os) • Promoción • Venta y servicio personal
• Mercado metaprincipal Características .

• • • • •

Qué Dónde Porqué (beneficio) cómo se compra /usa cómo está cambiando el mercado meta y sus necesidades

Posicionamiento por Mapeo
Paso 1 Enumeración de los atributos del Enumeració producto por orden de importancia Paso 2 Clasifique su producto y los de la competencia en cada atributo. En las clasificaciones ponga la inicial del competidor importante,en correspondiente al atributo la línea lí

4

Posicionamiento por Mapeo

Paso3 Visualice en el mapa el posicionamiento deseado para su producto, examine el lugar que su producto ocupa respecto al atributo más má importante. a continuación visualice dónde continuació dó quiere posicionarse en el mapa, basándose en basá lo que quiere el cliente y en lo que el producto puede ofrecer frente alas debilidades de la competencia. fortalezas y

Paso 4 Busque los espacios del posicionamiento.

M A P A D E P O S IC IO N A M IE N T O

Posicionamiento por Mapeo
M Á X IM A IM P O R T AN C IA E I M P


H

U

L

D T R A NQ U IL ID AD

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D L S E R V IC OS

.

R T A N C I A D L O S

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U H L D U

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C A T . AM B IE NT A L E S

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