Mkting industrial

APUNTES DEL CUADERNO

Marketing entre empresas
Relación comprador-vendedor
Canales de distribución
Políticas de la empresa- parte importantísima
Profesionalismo en las compras
Subcontratación-(outsourcing)
Infraestructura
ETICA- consiste en los códigos morales de conducta, reglas para la forma en que alguien debería operar.
Ética en función de compras- cuestiones como fijación deprecios, negociaciones por debajo de la mesa y otras prácticas turbias.
Recibir regalos – no son efectivas como se piensan y puede causar problemas a vendedores y comercializadores.
Acceso a lainformación

Comportamiento
Niveles vertical y horizontal
Publicidad para hacer llegar información respecto a los productos que se manejan
Dimensión de formalización
Toda la formalización va por escritoCantidad que se requiere ejemplo, peso
Especificaciones, características, cualidades
Marketing dirigido a centros de compra
Determina quien participa de manera típica en la decisión y luegotrabajar para satisfacer las necesidades de los participantes
Presupuestos, techo financiero
Especificaciones, cotizaciones
Cuando surgen los centros de compras
Capacidad de autorización que elsistema nos da
Fuentes de riesgo
Riesgo financiero----costo del producto nuevo y con el potencial de pérdida de ingresos si falla o descompone o no se desempeña como se anuncio
Riesgo de desempeño----riesgo de que el producto no se desempeña como se pretendía
Riesgo social---- peligro de que la compra no obtenga la aprobación de un gripo de referencia importante
Certificación
Confianza---lealtad, honestidad, confiabilidad, creencia.
Mejora continua
Teoría de los determinantes de compra
Factores individuales--- comportamiento de compra del individuo
Factor organizacional
Factorambiental
Factor de mercado

Proveedor proyectos empresa
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