Modelo de comercializadora

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Guía para empresarios PyMEs para elaborar un Plan de Negocios

Guía para empresarios PyMEs para elaborar un Plan de Negocios

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GUIA PARA ELABORAR SU PLAN DE NEGOCIOS INDICE

Comentarios y Reflexiones............................................................................................. 7Introducción...................................................................................................................... 11 Cómo utilizar esta guía................................................................................................. 13 Guía para la preparación del Plan de Negocios.....................................................15 Resumen ejecutivo......................................................................................................... 17 1Descripción del negocio........................................................................................19 2 Productos y servicios............................................................................................. 21 3 Descripción del sector...........................................................................................25 4 Estrategia decomercialización............................................................................27 5 6 7 8 9 Gestión y personal.................................................................................................. 29 Protección y normativas........................................................................................31 Plan de puesta enmarcha.....................................................................................33 Riesgos........................................................................................................................ 35 Información económica -financiera....................................................................37

Balance de Inicio...................................................................................................... 39 Flujo deFondos....................................................................................................... 41 Base de Datos del Flujo de Fondos I................................................................. 43 Base de Datos del Flujo de Fondos II................................................................45 Balanceproyectado................................................................................................. 47 Cuadro de resultados proyectado......................................................................49 Bases del presupuesto...........................................................................................51 10 Información adicional............................................................................................53Bibliografía........................................................................................................................ 55

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COMENTARIOS Y REFLEXIONES Una de las inquietudes formuladas por los pequeños y medianos empresario es que, al evaluar una solicitud de crédito, los funcionarios bancarios sólo miran la “historia” y las garantías de la firma, y no tienen en cuenta sus planes, su “futuro”. Desde el lado de losfuncionarios del banco, se reclama que los empresarios, en general, se acercan a la entidad a solicitar un crédito sólo con una “idea”, no con un plan que permita saber cuáles son los proyectos, en qué se basa la información económica financiera que se presenta, y que muestre un cierto grado de seguridad de éxito del negocio. Lo que daría satisfacción a ambas partes es la presentación de un Plan deNegocios. La relación entre los bancos y las PyMEs tiene algunos aspectos críticos que pasan por las diferencias lógicas en los tiempos, los trámites, las exigencias y las urgencias, para mencionar sólo algunos de los problemas. Las PyMEs piensan que el banco está poco familiarizado con la situación real de la empresa y que utiliza criterios incorrectos de análisis de sus requerimientos,...
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