Modelo De Los Niveles L Gicos Tecnicasparavender S Blog

Tecnicasparavender's Blog

Modelo de los Niveles Lógicos
Publicado el noviembre 21, 2010

Ejercicio de los Niveles Lógicos
Este ejercicio consiste en reprogramar tu mente en diferentes niveles, para que cambies los esquemas que no te
están permitiendo construir tu profesión en ventas en forma positiva, o si ya eres un buen vendedor, este proceso
te ayudará a fortalecer más tus pensamientos paralograr mayor éxito.
Gregory Bateson es el autor de esta teoría, que muestra cómo se construye el pensamiento en diferentes niveles.
Posteriormente Robert Dilts utilizó este modelo como base para la reprogramación mental de cualquier cosa que
necesites. En este ejemplo la usaré para realizar el cambio de creencias, capacidades y conductas para crearte un
modelo de vendedor exitoso, con todas lascaracterísticas y cualidades necesarias para dar ese salto de
personalidad.
El ejercicio se hace como sigue. Vas a imprimir la hoja que sigue, y en un lugar con su�ciente espacio, te vas a
imaginar que trazas el triángulo en el suelo. Con el vértice apuntando hacia arriba. Te vas a imaginar que te
ubicas en la base del triángulo, en el Ambiente, y te vas a hacer  las preguntas que aparecen escritasa
continuación. Te responderás como te indico en los ejemplos, agregando tú las respuestas que consideres
convenientes aplican en tu caso especí�co. Al iniciar la respuesta  a la pregunta del ambiente, das un paso hacia
adelante y completas las respuestas en esa posición. Después te haces la pregunta 2 y al empezar a responder das
un paso adelante y completas las respuestas, completando de igualforma las respuestas que apliquen a tu propio
caso, las que te vengan a la mente; y continúas sucesivamente siguiendo el mismo procedimiento hasta llegar al
nivel de la Identidad. En este caso en lugar de hacerte la pregunta crearás una metáfora siguiendo las
instrucciones que se te darán.  Después de llegar al Nivel de Identidad, girarás 180 grados y regresarás volviendo
a contestar las mismaspreguntas. Le puedes agregar otras respuestas que sean más completas, o puedes emplear
las mismas que en el ejercicio de “ida”. En el ejercicio de regreso usa siempre los verbos en presente. Esto supone
que la habilidad o acción se realiza en presente, por lo cual ya se ha adquirido. Ahora comencemos:

Respuestas:
Ambiente
¿Dónde y cuándo voy a ser un excelente vendedor?
Cuando estoy con misclientes
En cualquier oportunidad que tenga de realizar una venta
En mis negocios, … etc.
Conductas
¿Qué conductas tengo y cuáles debo tener para ser un excelente vendedor?
Busco nuevos prospectos todos los días
Doy buen servicio con calidad
Asesoro a mis clientes en sus decisiones
Evalúo a mi competencia constantemente, …etc.
Capacidades / Habilidades
Domino el conocimiento de mis mercados, productos,servicios y competencia
Poseo habilidades de comunicación
Tengo habilidades de persuasión
Hago planeación estratégica
Sé motivar a mi equipo de trabajo,… etc.
Creencias y Valores
Tengo los valores de honestidad, persistencia, seguridad, integridad, responsabilidad, con�anza, etc.
Creo que los vendedores son clave para los negocios exitosos
Yo valgo mucho para mi negocio o empresa, …etc.
Soy unapieza fundamental en los ingresos que generamos
Identidad
Al llegar a este nivel por favor crea una metáfora de un animal o elemento que represente tus características
como excelente vendedor. Explica por qué escogiste ese animal o elemento y cómo se relaciona con tu profesión
de ventas.
Te pido por favor que realices este ejercicio ahora, para alinear tus pensamientos y fortalecer tu propia imagen
devendedor, y que lo repitas cada vez que sientas que necesitas reforzar tu imagen o tus pensamientos para
alcanzar tus metas de vendedor.
Al terminar el ejercicio probablemente te habrás dado cuenta que has alineado tu columna vertebral, pues este
proceso tiene la particularidad de alinear las estructuras.
Me gustaría saber tus comentarios sobre el ejercicio. Si te gustó y te sirvió por favor...