PLAN DE VENTAS: FUERZA DE VENTAS MICROEMPRESA SCOTIABANK PERU SAA |
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I.- DESCRIPSCION DE LA EMPRESA
Actividad de le Empresa
La organización Scotiabank Perú (SBP) forma parte de The Bankof Nova Scotia una de las instituciones financieras más importantes de Norteamérica y el banco canadiense con mayor presencia y proyección internacional.
Con su equipo de más de 60 mil empleados, TheBank of Nova Scotia y sus empresas afiliadas ofrecen una amplia gama de productos y servicios en los sectores de banca personal, comercial, corporativa y de inversión a más de 12.5 millones declientes en unos 50 países alrededor del mundo.
Con sede en Toronto (Canadá) y con más de 175 años de experiencia en el mundo, mantiene activos consolidados por US$ 450 mil millones (al 30 de abril del2008).
La diversificación geográfica y comercial continúa siendo la esencia de su estrategia y cimienta su potencial de crecimiento en cada uno de sus tres sectores de actividad (Banca Canadiense, BancaInternacional y Scotia Capital) a largo plazo.
Scotiabank inició formalmente sus operaciones en el Perú el 13 de mayo de 2006 como resultado de la integración del Banco Wiese Sudameris y del BancoSudamericano, ambas instituciones de renombrada trayectoria en el país.
Sin embargo, su presencia en el Perú data desde el año 1997, cuando ingresó al accionariado del Banco Sudamericano con unaparticipación minoritaria del 35%. El 9 de marzo del 2006, el grupo canadiense elevó su participación al 100%.
Como parte de una estrategia de expansión en América Latina, ese mismo día, 9 de marzo del2006, el Grupo Scotiabank también adquirió el 78% del accionariado del Banco Wiese Sudameris, a su accionista mayoritario, el grupo financiero italiano Banca Intesa S.p.A (hoy Grupo Intesa Sanpaolo).En mayo se concretaba la combinación de ambas instituciones (BWS y Banco Sudamericano) en una sola, Scotiabank Perú S.A.A.
Un par de años después, en mayo del 2008, el Grupo Scotiabank informó del... [continua]

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(2010, 11). Modelo de plan de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 11, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Modelo-De-Plan-De-Ventas/1041708.html

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