Modelo delta

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El Modelo Delta
La Necesidad De Un Cambio En La Orientación Estratégica

Juan Pablo Armas

Fuente: Arnoldo C. Hax; Alfred P. Sloan Professor Of Management; Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Modelos de Estrategia

Los 2 más importantes modelos de negocios emergidos en las últimas 2 décadas son: – Competitive Advantage (Michael Porter, 1985) – Resource-Based View of the Firm(Prahalad & Hamel, 1990)

Juan Pablo Armas M. ©

El Modelo Delta

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El Modelo de Negocios Tradicional – Michael Porter
• De acuerdo con M. Porter hay 2 determinantes básicos de rentabilidad de un negocio: – La estructura de la industria en la que participa el negocio y – El posicionamiento competitivo del negocio dentro de esa industria. • Según M. Porter la industria es unaorganización de actividades que genera rentas económicas. Para ganar acceso a las rentas más altas, la firma debe posicionarse adecuadamente acumulando poder negociador contra sus competidores, proveedores y clientes, y mediante la creación de barreras de entrada contra productos substitutos y nuevos participantes en la industria

Este esquema define la existencia de industrias buenas (como lasfarmacéuticas, donde los competidores disfrutan de márgenes atractivos) y las industrias malas (como las de transporte marítimo, donde la mayoría de los participantes sufren de pérdidas económicas).

Juan Pablo Armas M. ©

El Modelo Delta

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La rentabilidad de un negocio según M. Porter

Análisis Interno Logro de una ventaja competitiva sostenible Fortalezas y debilidades

Análisis ExternoFactores que afectan la rentabilidad de una industria Oportunidades y Amenazas

Formulación de la Estrategia Definición el posicionamiento estratégico Definir y ejecutar las tareas de gestión

Fuente: Arnoldo C. Hax & Dean L. Wilde; The Delta Project, 2001
Juan Pablo Armas M. © El Modelo Delta
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Análisis Externo a Nivel de Negocios
Modelo de las 5 Fuerzas Michael E. Porter (1985)
Barrerasde Entrada • Economías de Escala • Diferenciación de Producto • Identificación de Marca • Costo de Cambio • Acceso a canales de Distribución • Requerimientos de Capital • Acceso a Tecnología avanzada • Acceso a materias Primas • Efecto de la experiencia • Protección del Gobierno Acción del Gobierno • Protección a la industria • Regulación de la industria • Consistencia de políticas • Movimientosde capital entre países • Tarifas aduaneras • Propiedad extranjera • Ayuda gubernamental a competidores • Tipo de cambio • Legislación ambiental • Legislación laboral

Nuevos Participantes

Amenaza de Nuevos Participantes
Competidores Participantes en la Industria

Rivalidad entre Competidores • Número de competidores igualmente equilibrados • Crecimiento relativo de la industria • Costofijo o de almacenaje • Diferenciación/característic as del producto • Incrementos de capacidad • Costos de Cambio • Diversidad de competidores • Intereses estratégicos • Tamaño de mercado

Barreras de Salida • Especialización de activos • Costo fijo de salida • Interrelaciones estratégica con otros negocios • Barreras emocionales • Restricciones Gubernamentales y sociales

ProveedoresPoder de Negociación De Proveedores Intensidad de la Rivalidad Amenaza de Sustitutos
Sustitutos

Poder de Negociación De Compradores

Compradores

Poder de ls proveedores • Número de proveedores de importancia • Disponibilidad de sustitutos de los productos de los proveedores • Diferenciación o costo de cambio de los productos de los proveedores • Amenaza de los proveedores de integraciónhacia delante • Amenaza de la industria de integración hacia atrás • Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de los productos de la industria • Costo total de la industria contribuido por los proveedores • Importancia de la industria para los beneficios netos de los proveedores

Disponibilidad de Sustitutos • Disponibilidad de sustitutos cercanos • Costo de cambio del usuario •...
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