Modelo Para La Calidad De Medida

MODELO PARA LA CALIDAD DE MEDIDA
CEM (CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT)

ANGELA MARITZA BETANCOURTH AGUIRRE
JAVIER ANDRES BEDOYA RENGIFO

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI
NOVENO SEMESTRE
PALMIRA
2012
MODELO PARA LA CALIDAD DE MEDIDA
CEM (CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT)

Trabajo presentado por:
ANGELA MARITZA BETANCOURTH AGUIRRE
JAVIER ANDRES BEDOYA RENGIFO

Al docente universitario:JOSE EDUARDO CAICEDO
Docente de la asignatura de Servicio al Cliente

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI
NOVENO SEMESTRE
PALMIRA
2012

INTRODUCCION

con el siguiente trabajo pretendemos conceptualizar acerca del modelo para la medida de la calidad del servicio y customer experience management CEM, y de los alcances que han tenido en cuanto al sefvicio al cliente se refiere ya que en el mundode hoy donde la competencia es tan agresiva en cualquiera de los mercados no se puede dejar de lado la razón primordial y esencial de toda empresa es decir, el cliente.
Se espera que gracias a este trabajo investigativo quede claro de que trata y como funciona dicho modelo y el CEM.

MODELO PARA LA MEDIDA DE LA CALIDAD DEL SERVICIO

Un servicio es de calidad cuando las percepciones igualan osuperan las expectativas que sobre él se habían formado; por lo tanto, para la evaluación de la calidad del servicio es necesario contar con esas expectativas y percepciones reales de los clientes teniendo en cuenta, además las expectativas y percepciones para la empresa que son el resultado de un ciclo permanente a partir de los resultados arrojados por el mismo y son nuevamente procesados paraaproximarse aun más a las necesidades y expectativas de estos.

Considerando lo anterior, los directivos que lideran la gestión de la calidad no solamente deben poseer competencias para la gestión de la organización sino que también deben tener la capacidad de detectar las expectativas de sus clientes, estableciendo los procesos que puedan proporcionarle satisfacción a los clientes en el cortoplazo. La gestión de expectativas se cumple si se conocen los factores que contribuyen a su formación. Parasuraman, Zeithaml y Berry, identifican los siguientes elementos condicionantes:

* Comunicación: hace referencia a experiencias, recomendaciones y percepciones de otros clientes. ¿Cuántas veces nos llama la atención un producto que todos nuestros familiares y amigos nos indican que es muybueno?

* Necesidades personales: ¿Qué servicio es el que realmente necesita el cliente?

* Experiencias anteriores: las expectativas de los clientes dependen de sus experiencias previas al servicio, por lo que es necesario lograr despertar interés, reconocer la existencia de necesidades o aceptar beneficios, argumentos para luego tomar y ejecutar la decisión.

* Comunicaciónexterna: son indicadores ofrecidos por las empresas sobre los servicios que éstas ofrecen, como puede ser, por ejemplo, la publicidad o el precio del servicio.

También es importante darle respuesta al siguiente interrogante ¿Cuáles son las dimensiones de la calidad?, éstas se presentan a continuación:

* Elementos tangibles: Apariencia de las instalaciones físicas, equipos, personal ymateriales de comunicación.

* Fiabilidad: Habilidad para realizar el servicio prometido de forma fiable y cuidadosa.

* Capacidad de respuesta: Disposición y atención mostradas por los colaboradores y sus habilidades para inspirar credibilidad y confianza.

* Empatía: Atención individualizada que ofrecen las empresas a sus clientes, incluye las dimensiones originales de accesibilidad,comunicación y comprensión del cliente.

De acuerdo a lo expuesto hasta el momento, presentamos el modelo para evaluar la calidad en el servicio.
Julia y Porsche hacen referencia a estos aspectos y afirman que la calidad del servicio es aplicable a cualquier tipo de organización y actividad intangible.
Para cada aspecto, la organización debe extraer del cliente sus expectativas y percepciones;...