Modelo racional estudio de caso durex

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TRABAJO DE DIRECCION DE EMPRESAS

CASO DUREX COLOMBIA S.A.

INTEGRANTES:

- MARCILLO SALTOS BYRON
- MONTENEGRO PARRALES JIMMY
- PALMA MACIAS KATIUSKA
- SALTOS SORNOZA DORY
- ZAMBRANO MENDOZA ANDREA

CURSO:

SEPTIMO “M” ECONOMIA

F.C.A.E

U.T.M.

2007

PROCESO RACIONAL DE TOMA DE DECISIONES
DUREX DE COLOMBIA S.A.

Importante firma importadora derelojes con oficinas en Santafé de Bogotá y representaciones en Cali, Medellín, Barranquilla y Cúcuta.

INVESTIGAR LA SITUACION

Problema:

“La reducción de las ventas de Durex Colombia S.A. y una apreciable pérdida de la participación de mercado”.

CAUSAS:

- Aumento de la competencia.
- Escasez de promoción del producto.
- Subestimar a la competencia.
-Poca diversidad en los precios y los productos.
- Precios excesivamente altos.
- Déficit publicitario
- Escasez en la distribución de los
productos.

OBJETIVOS

- Aumentar las utilidades de la compañía.
- Incrementar el mercado.
- Superar cada año los índices de ventas de la compañía.

ALTERNATIVAS CREATIVAS

- Incrementar la publicidad enrevistas de mayor circulación, internet, vallas publicitarias y televisión por cable.

- Introducir una nueva línea de productos con costos inferiores pero con la misma calidad.

- Crear más sucursales en diferentes ciudades.

- Obtener préstamos para nueva línea de producción.

- Comercializar el 4% del total del paquete accionario de la compañía.

- Reformar las políticas deremuneración de los empleados.

- Aplicar un buen plan de marketing.

- Diversificar las operaciones ampliando sus líneas con relojes que incluyan piedras preciosas y más artículos de lujo.
- Realizar convenios de ventas con las principales empresas de país.

- Buscar una nueva imagen publicitaria.

- Distribución eficiente del producto.

EVALUACION DE LAS ALTERNATIVAS

Incrementar lapublicidad en revistas de mayor circulación, Internet, vallas publicitarias y televisión por cable.

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Elección de la mejor alternativa

- Incrementar la publicidad en revistas de mayor circulación, internet, vallas publicitarias, y televisión por cable.

- Introducir una nueva línea de productos concostos inferiores pero con la misma calidad.

- Comercializar el 4% del total del paquete accionario de la compañía.

- Realizar convenios de ventas con las principales empresas del país.

- Buscar una nueva imagen publicitaria

- Distribución eficiente del producto.

CONSECUCION Y ASIGNACION DE RECURSOS

- Ampliación del capital por medio de la comercialización del 4% del totaldel paquete de acciones de la compañía que equivale a 400.000 acciones cuyo costo es de US $ 150.00

- Estos recursos serán asignados para la diversificación y publicidad del producto y de las nuevas líneas a incorporarse.

|PRONOSTICO DE FLUJO DE CAJA DE DUREX S.A. |
|| | | | |
| | |AÑO 2008 |AÑO 2009 |AÑO 2010 |
|INGRESOS | | | | |
|| | | | |
|Ventas Totales: | | | | |
| |A |6000000,00 |6400000,00 |8000000,00 |
|...
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