Modelos de Comportamiento del Consumidor

[pic]

Universidad de Buenos Aires
Facultad de Ciencias Económicas

ASIGNATURA: Comercialización

CATEDRA:

PROFESOR
ALUMNO:

INTRODUCCIONEl campo del comportamiento del consumidor tiene sus raíces en una estrategia de Marketing que evolucionó a fines de la década de 1950, cuando varios mercadólogos empezaron a comprender que podíanvender más bienes, y con mayor facilidad, si sólo producían artículos de los cuales se hubiera determinado previamente que los consumidores comprarían. Las necesidades y deseos de los consumidores seconvirtieron así en el foco principal de la empresa.
El comportamiento del consumidor era un campo de estudio relativamente nuevo entre mediados y finales de la década de 1960. Puesto que no contaban conantecedentes o elementos de investigación propia, los teóricos del marketing tomaron los conceptos desarrollados en otras disciplinas científicas, como la psicología (el estudio del individuo) lasociología (el estudio de grupos), la psicología social (el estudio de las formas en que se desenvuelve el individuo en grupos), la antropología (la influencia de la sociedad sobre el individuo) y laeconomía para establecer las bases de ésta nueva disciplina de marketing. Muchas de las primeras teorías acerca del comportamiento del consumidor estaban basadas en la teoría económica, en la idea de quelos individuos actúan de forma racional para maximizar sus beneficios (satisfacciones) en la compra de bienes y servicios. En investigaciones posteriores descubrieron que los consumidores sonigualmente propensos a hacer compras impulsivas y a dejarse influir no solo por familiares y amigos, si no también por anunciantes, modelos de roles, por el estado de ánimo, la situación y la emoción.
Lasuposición que subyace en el concepto de marketing es que, para tener éxito, una empresa debe determinar cuales son las necesidades y deseos del mercado meta específico y proveer mejor que sus... [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2010, 10). Modelos de comportamiento del consumidor. BuenasTareas.com. Recuperado 10, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Modelos-De-Comportamiento-Del-Consumidor/860685.html

MLA

"Modelos de comportamiento del consumidor" BuenasTareas.com. 10 2010. 2010. 10 2010 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Modelos-De-Comportamiento-Del-Consumidor/860685.html>.

MLA 7

"Modelos de comportamiento del consumidor." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 10 2010. Web. 10 2010. <http://www.buenastareas.com/ensayos/Modelos-De-Comportamiento-Del-Consumidor/860685.html>.

CHICAGO

"Modelos de comportamiento del consumidor." BuenasTareas.com. 10, 2010. consultado el 10, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Modelos-De-Comportamiento-Del-Consumidor/860685.html.