Modelos De Negocios

Taller Modelo de Negocio



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Emprendimiento de Base Tecnológica (EBT) ¿qué es? ¿qué necesita?
• Emprendimientos que entregan una oferta de producto/servicio que se apoya en tecnología, conocimiento, competencias profesionales de los dueños o socios; o cuenta con conocimiento especializado / licenciado por tercerosque ha sufrido adaptación y se ha ampliado su valor en la ejecución. Aunque haya conocimiento apropiable, no requiere necesariamente de patentes. Muchas EBT nacen de universidades, a partir de investigaciones o desarrollos preliminares. Pueden ser lideradas por académicos con dedicación solo parcial al emprendimiento. Su crecimiento puede ser menor al de empresas dinámicas o gacelas, a cambiogeneran empleo de más calidad y tienen mayores tasas de supervivencia Se les valora por su rol mejorando e incluso originador de ecosistemas de innovación en países, regiones y compañías: aumenta la PTF y crea nuevas fuentes de crecimiento No es solo la tecnología, esta debe ser envuelta en un modelo de

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negocios….

EBT no es lo mismo que empresa innovadora o dinámica
Empresainnovadora: productos, servicios o modelos de negocios novedosos para el país, la región o la industria Empresa dinámica: altas tasas de crecimiento (35% o más) de forma sostenida

EBT: Oferta de producto/servicio que se apoya en tecnologías, conocimiento o competencias profesionales

Matriz de Innovación (T. Dávila)
Gestión de la Ignorancia
Nuevo

Innovación SemiRadical

Innovación RadicalCambio Tecnológico
Cercano a lo existente

Innovación Incremental
Cercano a lo existente

Innovación SemiRadical

Gestión del conocimiento

Nuevo

Cambio en Modelo de Negocio

…NO ES TECNOLOGÍA ES MODELO DE NEGOCIOS + UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !
Propuesta de Valor Oferta de producto y servicio Tecnología del proceso

Innovación del modelo de negocios

Cadena de producción ydistribución

Innovación de la tecnología

Cliente Objetivo

Tecnología aplicada

Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton

Ejemplo EBT – Rethink
Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos dela competitividad a nivel mundial de manera exitosa.

 Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.  Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.  Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).

Información de las condiciones como: • temperatura, • humedad, • radiación solar.

Edwin Catmull

Alvy Ray Smith

Definición Propuesta de Valor (C. Christensen)hacer una tarea (problema) que consideran importante – Comprender cual es el problema,
Como la empresa ayuda a los clientes a

que importancia tiene para el cliente y que alternativas tiene disponible….

Resolver un problema o superar con creces expectativa del cliente

¿Cómo... Diseñar
Desarrollar Crear Inventar Implementar ...

Envolver Modelo de Negocios tu EBT?

Enfoques deModelo de Negocio
Clayton Christensen

Propuesta de valor para el cliente + fórmula de utilidades + recursos clave +procesos clave

Henry Chesbrough

Cumple dos funciones: la creación de valor y la captura de valor

Sistema de Modelos de Negocio (MN) (Chesbrough)
+ Innovación
MN es plataforma adaptativa Compromiso de experimentación con variantes de MN: VC corporativo, joint ventures,incubadora corporativa Proveedores y clientes clave son socios
Búsqueda de oportunidades en toda la cadena de abastecimiento Estudio del “cliente del cliente” Apertura a ideas y tecnologías externas Comparte riesgos de nuevos productos y servicios con terceros (proveedores y clientes) Apunta a distintos segmentos y aumenta participación en mercado “Aciertos únicos”, carecen de procesos para...