Modelos de selección del mercado meta

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a) Concentración en segmento único.

Se podría mencionar a las tiendas de ropa materna: MAMI CLUB, que se concentra en un segmento único: Mujeres gestantes y con niños menores a un año. Debidoa que los artículos de la tienda se ajustan solo a las características y necesidades de este segmento específico. (http://www.mamiclub.net)

b) Especialización selectiva.

Las variantes quetiene Nescafé en sus productos para satisfacer a varios segmentos que no comparten los mismos gustos cuando quieren disfrutar de café. Nescafé ha escogido varios segmentos de mercado que le van asuponer una rentabilidad elevada y para cubrir a todos estos, a cada uno les ofrece una opción adecuada a sus gustos y necesidades.

c) Especialización de producto.

“Apple” se ajustaría a estácategoría de segmentación, ya que a través de sus productos como el ipod, ipad, mac, busca captar diferentes segmentos de mercado por medio de sus productos innovadores y que siempre están a lavanguardia. Teniendo la reputación de siempre la empresa con lo último en tecnología. Y siempre busca estar un paso delante de sus competidores tanto actuales como latentes.
d) Especialización de mercado.Tren Hiram Bingham de Peru Rail

Este servicio especial que realiza Peru Rail, ha enfocado todos sus esfuerzos al segmento de turistas que llegan al Cusco y tienen alto poder adquisitivo ybuscan de un viaje de lujo y realmente cómodo y un servicio de alta calidad.

2. Para cada uno de dos segmentos de un mercado de su elección, estimar cuáles serían los tres factores más importantes dedecisión de compra.

Mercado: Computadoras Portátiles - Laptops

1. Segmento de hombres, Ejecutivos, de 30 años a más, administradores de empresas.

Factores de decisión de compra

•Capacidad de memoria
• Garantía
• Tamaño

2. Segmento de jóvenes universitarios, entre 16 y 23 años. Estudiantes de administración

Factores de decisión de compra
• Diseño
• Precio
• Marca &...
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