Modelos del comportamiento del mercado

“Año de la Inversión para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria”




FACULTAD : CIENCIAS ECONOMICAS Y COMERCIALES

ASIGNATURA : FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS

PROFESOR : ZARATE HERMOZA, JESUS ROBERTO

TEMA : MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
ACTIVIDADECONOMICA : FABRICACION DE TABLEROS ELECTRICOS

ALUMNOS :
SECCIÓN : 805

TURNO : NOCHE
2013



Modelos del comportamiento del mercado

Un modelo es la representación de algo (un proceso). Tiene varios componentes de tal manera que da lugar a un todo final que representa el algo. Los modelosde conducta del consumidor, al igual que sus pequeños aeroplanos, que construyen los niños, son también modelos.
Un modelo muestra la estructura de todo aquello que se ha sido moldeado; así un modelo de conducta del consumidor muestra la conducta de cualquiera de los consumidores.
Un modelo debe ser tener las siguientes características:
Explicable y predecible
General
Algo en poder heurístico(que alude al descubrimiento de hechos y realidades)
Alto en poder unificador
Original
Simple

Ventajas

Obtener una visión integrada del comportamiento del consumidor.
Identificar la información esencial para las decisiones de marketing.
Permiten dimensionar los diferentes elementos que componen el comportamiento.

Desventajas

Evidencia solo los elementos habituales del proceso dedecisión de compra y no los más importantes.
Variación de los elementos de los modelos de acuerdo al uso o categoría del producto o servicios.
Los modelos no se adaptan por igual a todos los individuos del mismo mercado.

1. Modelo de Marshall
En este modelo se marca una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor, según esta teoría las decisiones de compra son el resultado decálculos económicos, racionales y conscientes ya que el comprador trata de gastar su dinero en mercancía que le proporcione utilidad de acuerdo a sus gustos.
Según Alfred Marshall consolido las tradiciones clásicas y neoclásicas la síntesis que realizó de la oferta y la demanda es la fuente principal del concepto microeconómico, empleo la vara de medir el dinero ya que esta indica la intensidad delos deseos psicológicos humanos, siendo otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados además sugiere lo siguiente.
A menos precio de un producto, mayor venta
Cuando mas elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores
Cuando mas elevados sea el ingreso real, este producto se venderá amas siempre y cuando no sea de mala calidad
Cuantos masaltos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes

Características:
Las personas rara vez deben entregar por un bien el precio que realmente estarían dispuestas a pagar por él, por lo que se produce una diferencia a su favor, que es lo que él llama Excedente del Consumidor.
El sobrante entre lo que las personas pagan y lo que estarían dispuestos a pagar surge por ladisminución que tiene la Utilidad que genera un Bien en la medida que su Consumo aumenta.

Ventajas
Mejores oportunidades de venta.
Lealtad de los clientes, reduciendo el riesgo de cambio de proveedor.
Mayor volumen y presencia en el mercador

Desventajas
Disminución de las utilidades.
Fuertes inversiones de capital para adquirir infraestructura.
Pérdidas iniciales para adquirirposicionamiento en el mercado.
Métodos para reducir costes copiados por los competidores.


Formulas y gráficos
Función de la demanda

La preocupación de Marshall por determinar el precio de las mercancías le indujo a considerar en las funciones de oferta y demanda el precio como variable dependiente:
P = f(X)


Elasticidad

ε = - p dx / x dp
Es preciso advertir que esta formula se refiere...