Modelos Estratégicos De Ventas

S.E.P.

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE LAS CHOAPAS


NOMBRE DEL TEMA
Escuelas del pensamiento económico.

NOMBRE DE LA MATERIA
Economía Empresarial

CARRERA
Ingeniería en Gestión Empresarial





SEMESTRE
3 A

DOCENTE
C.P. Ramon Cupido Dominguez











LAS CHOAPAS, VER.DEL 2012



INDICE


| Pág. |
Planteamiento del problema……………………………………………….......... | I |
Objetivo(s)…………………………………………………………………………. | II |
Justificación……………………………………………………………………… | III |
CAPITULO 1 MARCO HISTORICO REFERENCIAL. Marco Histórico…………………………………………………………………… | 01 |
MARCO TEÓRICO | |
1.2.1.- Proceso de ventas de RolphAnderson………………………………… | 02 |
1.2.2.- Elaboración de un Pronóstico de ventas……………………………… | 03 |
1.2.3.- Conocimiento del Mercado…………………………………………........ | 04 |
1.2.4.- Estrategia en base a un territorio ……………………………………….. | 05 |
1.2.5.- Estrategias de ventas basadas al Método AIDDA …………………… | 06 |
Marco Conceptual……………………………………………………………… | 07 |
Marco Referencial……………………………………………………………… | 08 |Bibliografía…………………………………………………………………………. | 09 |








ESTRATEGIAS DE VENTAS



PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


Ante los nuevos retos que se presentan en el mundo Empresarial, es necesario la creación de nuevas estrategias de ventas, que buscan el crecimiento de la empresa como función primordial y con base a las necesidades que requiere el ámbito de losnegocios.
Uno de los problemas que se presentan, es cuando queremos llevar a cabo una comercialización de cierto producto. Lo primero que se debe de hacer es separar y distinguir los atributos que le darán valor a lo que vendo, proveer los medios que permitan ofrecer beneficios al cliente, los cuales busca ganar con cada característica en términos de satisfacción de susnecesidades. Los clientes buscan ahorrar o ganar dinero (entre más barato el producto es mejor), obtener un mejor servicio, aumentar su satisfacción, al mismo tiempo que su seguridad se fortalece porque ahorra tiempo y se evita contratiempos para que el cliente este satisfecho con el producto o servicio adquirido.
Es importante descubrir los reales intereses de las personas compradoras,¿qué es exactamente lo que el cliente está buscando?
No obstante encontraremos con uno de los más importantes problemas en relación a ventas. La ¨competencia¨, que debe ser estudiada como primer paso, porque de esta dependerá mucho el valor que se le asigne al producto o servicio que se está ofreciendo.




I.


Sin embargo lo que realmente interesa es el cliente, quees quien accederá al producto o servicio. Es necesario tener su información y determinar sus necesidades.
* Sector social al que pertenece
* Situación económica y financiera
* Conocimiento sobre el producto
* Etc.…


Finalmente los beneficiados son, consumidores, los cuales son muy vulnerables ante cualquier situación de incomodo o de desagrado al adquirir ciertosproductos y al mismo tiempo tienen la ventaja como consumidor de decidir de acuerdo a sus necesidades nos encontramos, es por eso que se busca establecer las mejores estrategias de convencimiento hacia el cliente estas estrategias son llevadas con un fin o meta, que es el crecimiento de la empresa proveedora.















II.

OBJETIVODeterminar las estrategias de ventas, que permitan al vendedor una mayor distribución de productos o servicios en el área comercial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Plantear una serie de estrategias de ventas.
* Conocer cada una de las estrategias que permitan una eficaz comercialización.
* Establecer la estrategia más conveniente de acuerdo a las necesidades del...