Moleto

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RESUMEN EJECUTIVO CASO MOLETTO

1. Análisis de Situación

El Medio
Oportunidades
- Economía abierta. Chile Socio Comercial de las principales economías mundiales (USA, Canadá,Japón, China, Brasil, México)
- Regulaciones claras, transparentes y estables. Estabilidad Jurídica y buenos mecanismos de defensa Comercial
- Situación Política Estable.
- Indicadorpositivo de crecimiento con un IMACEC del 6,5%, a septiembre de 2010 y un PIB de US$ 14.922 siendo el más alto de la Región.
Amenazas
- Mayor posibilidades de ingreso de competencia extranjera.- Sociedad Chilena estructurada. Generalmente es una sociedad de consumo cerrada a la aceptación de ofertas innovadoras.

La Industria
Oportunidades
- Introducción nuevos productos
-Mayor oportunidad de obtener bajos precios en las materias primas, al importarlas desde Oriente.
Amenazas
- Incremento de las importaciones desde Oriente.
- Un fuerte incremento deintegración vertical regresiva. Grandes tiendas elaborando marcas propias.
- Mayor Posibilidad de ingreso de Productos Sustitutos.

La Firma
Fortalezas
- Empresa Chilena con 80 años en el mercado,marca consolidada y prestigiosa. Segunda en la participación de mercado con el 15,5%
- Especialización en un tipo de calcetines específicos. Casual y formal
- Identificación clara delsegmento objetivo. ABC1.

Debilidades
- Falta cambio generacional en el equipo de vendedores
- Comercialización de calcetines por docenas, cuando en el mercado prevalecen las compras que vandesde 3 a 4 pares.
- Falta de comunicación entre la Gerencia Comercial y Gerencia de Producción.
- Innovación Tecnológica para elaborar nuevos productos.
- Control en el costos deProducción

La Estrategia
Fortalezas
- Posibilidades de tener acceso a Economías de Escala, consolidando la importación de calcetines desde oriente de altos volúmenes a bajos precios. En el...
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