Mone

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Modelo de comunicacion Laswell
Quien – Emisor
Dice que? – que, como, cuando
En que canal – donde, cuando
A quien – receptor
Para que – objetivo

Las 4 p
Producto - marca
Plaza – MercadoPromocion - mensaje
Precio - medio

La ecuacion del valor
Valor = 1 = a1 O + a2 C + a3 L + a4 A/P
Origen (17%)
•El origen de la marca
•El origen del producto

Confianza (23%)
Intangible
•Quesea una marca de calidad
•Que sea una marca creíble / confiable
•Que sea una marca con trayectoria
•La experiencia personal previa con la marca
Tangible
•Que los productos tengan una buenagarantía
•Que se consigan fácilmente insumos y repuestos
•Que tenga un buen servicio de post-venta
•Que tenga una buena relación precio – calidad

Liderazgo (27%)
• Que tenga diseños modernos
•Quesea una marca innovadora en tecnología
•Que tenga productos sofisticados
•Que sea una marca especialista en este tipo de productos
•Que sea de una marca que tenga una amplia gama de productosAccesibilidad/presencia (23%)
•Que me lo recomiende el vendedor
•Que haga ofertas de los productos en diarios y revistas de los comercios
•Que sea una marca que haga publicidad
•Que me lo hayarecomendado algún conocido/familiar
•Que sea el más barato
•Que sea fácilmente ubicable en los comercios donde acostumbro a comprar

El 77 % del valor depende de lo que la marca es (17%), lo que lamarca hizo (33 %) y lo que la marca hace para el consumidor en el futuro (27%)
El 23 % del valor depende de lo que la marca logre en su vínculo con los canales y cuán “cercana” logre ser.

Elparadigma ha cambiado
La idea
ANTES Se valoraba la creatividad, por la creatividad misma
AHORA La idea creativa vale, pero vale mas la “amplificación” de la idea.

El operador
Antes Las agencias eranlas hacedoras de la imagen de marca.
AHORA El responsable de marca (no brand manager) es “el responsable”.
El medio
Antes Los medios eran pocos
Ahora Todo es un “medio”

La amplificacion...
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