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Capitulo 1
El mercado de la base de la pirámide
Pobres: personas con menos de 2 dolares al dia
Los esfuerzos conjuntos de multiples entidades no han logrado erradicar la pobreza
Los pobres son empresarios con alta capacidad de recuperación y consumidores con sentido del valor
Mejor enfoque para ayudar a los pobres
Asociarse e innovar: escenarios donde los pobres estén activamentecomprometidos y las compañías que les brindan servicios sean rentables
La colaboración entre pobres, gobierno, organizaciones de sociedad civil, y grandes firmas puede crear mercados mas grandes y de crecimiento mas acelerado en el mundo
Crear mercados en la base de la pirámide como via de la erradicación de la pobreza

Base de la pirámide
La distribución de la riqueza y la capacidad de generaringresos se puede captar en forma de pirámide
Crear oportunidades para los pobres al ofrecerles opciones y estimular su autoestima
SUPOSICIONES BASICAS
EN PRIMER LUGAR
Los pobres son un mercado latente de bienes y servicios
Deben participar del beneficio de la globalización que no poseen inicialmente xq carecen de lo básico
El compromiso de las grandes empresas es esencial para el capitalismoincluyente: crea opciónes para los pobres: no dependerán de solo lo q esta en el mercado
El alivio de la pobreza se convertirá en tarea de desarrollo empresarial
EN SEGUNDO LUGAR
La base de la pirámide es oportunidad de crecimiento para el sector privado y foro para innovación
Las soluciones viejas y gastadas no pueden crear mercados en la base de la pirámide
EN TERCER LUGAR
Los mercados en labase de la pirámide deben convertirse en parte integral del trabajo del sector privado
Deben ser parte del nucleo de negocio de su compañía: no solo ser parte de la responsabilidad social
El crear mercados en la base de la pirámide genera cambios en el funcionamiento de las corporaciones
Los mercados en la base de la pirámide deben de estar en la esencia del éxito de las empresas para captar laatención de la gerencia y lograr una asignación sostenida de recursos

Oportundiades latentes para la creación de valor para consumidores, accionistas y empleados

EL PODER DE LA LOGICA DOMINANTE
Prisioneros de la propia socialización
Sometidos a la ideología y practicas gerenciales establecidas
Los grupos de ayuda están condicionados por su propia lógica dominante
L a India teniasospechas sobre el sector privado, el sector privado se considero explotador de los pobres por cuestiones históricas
Pensamiento dividido entre empresas de sector publico, sector privado, y sector de pequeña escala
Transición entre el punto de vista tradicional y el punto de vista de mercado las medidas tomadas anteiormente buscaban reducir la brecha y ajustar la diferencia entre pobres y ricos conpreconcepciones de que los urbanos son ricos y los rurales son pobres
No es fácil apartarse de las zonas de comodidad y familiaridad
Cambiar los lineamientos políticos es igual de difícil que los ubicados en la base de la pirámide renuncien a su dependencia de subsidios gubernamentales
Enfoque en ideología y política y no en calidad de ejecución de proyectos para los pobres
La lógica dominanteimpide que las compañías vean el potencial en la base de la pirámide

Suposiciones que dictan el proceso de decisión y asignación de recursos
suposición
Implicación
Los pobres no son nuestros clientes objetivos: no pueden comprar nuestros productos o servicios
Nuestra estructura de costos esta establecida y no permite servir al mercado de la pirámide
Los pobres no pueden hacer uso de losproductos que se venden en los países desarrollados
Compromiso con la forma mas que con la funcionalidad , los pobres necesitan jabon pero no puede adquirirlo como lo vendemos
Solo los países desarrollados aprecian y pagan las innovaciones tecnológicas
La base de la pirámide no necesita de soluciones tecnológicas avanzadas , no pagaría por ellas. por lo tanto la base de la pirámide no puede ser...