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CHILE

Módulo
“PLAN DE NEGOCIOS”
Conceptos Fundamentales del
Curso

Plan de Negocios
Instituto Profesional AIEP
Clase 1


PRIMERA UNIDAD

Introducción al Plan de Negocios


CHILE

P O E OD D S R O L
R CS E EA R LO

El proceso de concreción de
un Negocio, parte con el
desarrollo de “Una Idea de
Negocio”. La definición de
este paso genera un Proyecto
Innovador
(vistaen su
desarrollo en el módulo
Taller
Taller de Emprendedores).

P n a ió
la ific c n
d ln g c
e e o io

D s rro
e a llo
d u aid a
en e
d Ng c
e e o io

Realización
Realización
de ganancias

Decisiones de
financiación

S rt-u
ta p
ye p n ió
xas n

Atención de
los inversores

Para avanzar en el desarrollo
del
negocio
debemos
Planificarlo, llevándolo a undocumento denominado “Plan
de Negocio” (La elaboración
de este documento es el
Objetivo de este Módulo)

Eps
m re a
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AIEP

Introducción
AIEP
-

CHILE

¿Qué es un Plan de Negocios?
Resumen pormenorizado de una oportunidad de
negocios y de la estrategia que se usará para
aprovecharla
Un Plan de Negocios es un instrumento de planificación
muy útil a la hora de tomardecisiones empresariales.
Consiste en la planificación de una serie de actividades
cuyo
cuyo objetivo es el de aprovechar una o más
oportunidades de negocios. En el se definen los pasos
que deben seguirse para crear o desarrollar un negocio.
Se trata de un documento breve, claro y conciso, que
describe los objetivos del negocio que se desea iniciar a
mediano plazo (1 a 3 años desde elinicio del negocio),
los pasos que se deben seguir para lograr dichos
objetivos y la rentabilidad que se espera alcanzar.

AIEP
AIEP

Diferencia entre Proyecto Innovador y
Plan de Negocio
AIEP
-

CHILE

La diferencia entre elaborar un proyecto innovador y
elaborar el plan de negocios es básicamente el contenido
de la información y el plazo de ejecución
Un proyecto se limita adescribir un conjunto de
actividades que se tienen que realizar para lograr un
objetivo particular, acotado, con un costo y tiempo
determinado.
Un Plan de negocios es un documento de análisis para la
toma de decisiones sobre como llevar a la práctica una
idea, iniciativa o proyecto de negocio.
El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un
nicho o área de oportunidad, que muestre larentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.

AIEP

Concepto del Negocio
AIEP
-

CHILE

Para el desarrollo de nuestro Negocio se debemos
identificar:
Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo
negocio es importante determinar que necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no está cubierta
en el mercado.
Solución propuesta:¿Cómo satisface nuestro producto
las necesidades descritas anteriormente?
las
Ventaja Competitiva: En nuestro plan de negocio
también es necesario destacar las características
novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/o
servicios con respecto a otros que se ofertan en el
mercado.

AIEP

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
AIEP
-

CHILE

La respuesta habitual ante estapregunta es que el Plan de Negocios
sirve para atraer a posibles inversionistas para un proyecto.
Sin embargo un Plan de Negocios también sirve para:
1.- Construir Alianzas estratégicas.
2.- Conseguir clientes.
3.- Atraer empleados claves.
4.- Motivar al equipo gerencial.

AIEP

La importancia de un Plan de Negocio
AIEP
-

CHILE

Los inversionistas sólo estarán dispuestos arespaldar un proyecto que tengan un Plan de
Negocio bien preparado, junto a un Equipo capaz
de ejecutarlo
El ejercicio de desarrollar un Plan de Negocio
Obliga a las personas que están creando la empresa a
analizar su Idea de Negocio sistemáticamente, lo que
asegurará que ésta tenga realmente un gran impacto.
Muestra posibles lagunas de información y ayuda a
subsanarlas de forma eficaz y...
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