Mountain man brewing

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  • Publicado : 12 de marzo de 2011
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Mountain Man Brewing Company:

Hechos Relevantes

• Empresa familiar fundada por Guntar Prangel en 1925.
• Cerveza con una reputación muy arraigada, vendida en la región centraldel este de los EU, Illinois, Indiana, Michigan, Ohio y el oeste de Virginia.
• Se mantuvo como líder de mercado durante 50 años en el oeste de Virginia.
• En 2006 Chris Pragnel empieza aplanear el lanzamiento de una cerveza Mountain Man Light.
• Crecimiento compuesto anual de ventas en EU del 4% en cervezas Light.
• Preocupación de Oscar Pragnel por el lanzamiento de lacerveza Light, de manera que pudiera afectar su marca central.
• En 2005 genero ingresos por mas de 50 millones de USD con la venta de 520,000 barriles.
• El mercado en EU se conforma de 4categorías: Productores domésticos de primer nivel, productores domésticos de segundo nivel, importadores y fábricas de cerveza especializada. Las dos primeras categorías aprovechan economías de escala enla producción y distribución. La 3er categoría opera bajo desventajas arancelarias y costos de importación y representa el 12% del mercado.
• En el 2001 el consumo percapita de cerveza bajo en un2.3% debido a la competencia de bebidas con vino y el incremento de impuestos.
• Fuerte participación de mercado en el segmento de clase media baja mayor de 45 años.
• La primer baja deventas de la compañía fue del 2% en el 2005.
• En el mismo periodo, las ventas de la cerveza Premium bajaron 4% anual.

Fuerzas

• Cerveza con fuerte aceptación en la región central del Estede EU.
• Uso del poder de marca, a manera de introducir la cerveza Light.
• Percepción del cliente de la marca Mountain Man como una cerveza de alta calidad.
• Capacidad instalada parala producción de cerveza Light.

Debilidades

• Débil presencia de mercado a nivel nacional.

Oportunidades

• Crecimiento de ventas en el mercado de la cerveza Light a una tasa...
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