Muchas casos

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (870 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 30 de septiembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Desarrollar un foro respecto a las actividades del área comercial en las empresas peruanas.
Responder las siguientes preguntas.
◦ ¿Cuáles son las actividades del área comercial en la empresa?Las actividades del área comercial juega una de los roles principales de la empresa, ya que deben llevar un control de ventas del volumen de ventas diario, semanal, mensual, con el fin de señalarfallas o distorsiones en relaciones con las previsiones.
◦ ¿Cuáles son las responsabilidades del resto de las áreas de la empresa para con los resultados comerciales?
◦ ¿Qué tan importante es definir lacorrecta estructura del área comercial para la estrategia comercial de la empresa?
* El área comercial de la empresa es la encargada de poner los productos y servicios que genera la empresa ensu proceso productivo, por ello es necesario implementar un control eficiente dentro de su estructura
* La función comercial es considerada, en términos funcionales, como la última etapa de lacadena de producción, que comienza con la contratación de recursos materiales y humanos, continúa con la transformación de dichos recursos en productos y servicios y finaliza con la colocación de estos enel mercado.
* Con base en lo anterior, se podría decir que los resultados obtenidos por la empresa en gran parte están supeditados a los obtenidos en el área comercial, debido a que cuando secompleta el ciclo es cuando verdaderamente se miden y concretan los mismos.

Justo a la medida

La elaboración de los presupuestos y control del área comercial de la empresa deben estar sujetos a laspolíticas empresariales propuestas en el plan de gestión
* EL PRESUPUESTO DEL ÁREA COMERCIAL
* Se distinguen dos tipos de presupuesto en el área comercial:
* El presupuesto objetivo deventas y
El presupuesto de gastos de funcionamiento.
* Ambos presupuestos no están relacionados en el sentido que, en términos generales, las variaciones en las ventas no se transmiten en igual...
tracking img