Muebles

Universidad Carlos III de Madrid Escuela Politécnica Superior Ingeniería Industrial Especialidad Organización Industrial

Proyecto Fin de Carrera
PLAN DE VIABILIDAD DE EMPRESA EJECUTORA DE ESTUDIOS, PROYECTOS Y OBRA DE EFICIENCIA ENERGÉTICA (GEOTERMIA).
Autor: Germán Linares Tutor: Antonio Manuel García Martín Septiembre 2010

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ÍNDICE:
■ Índice defiguras…………………………………………………………..8 ■ Índice de tablas…………………………………………………………..10 ■ Lista de acrónimos……………………………………………………….12 1. Capítulo I. Introducción al proyecto y a la idea de negocio.

1.1.-INTRODUCCION………………………………………………………16 1.2- IDEA Y OBJETIVO DEL PROYECTO……………………………..17 1.2.1.- Objetivo principal………………………………………………17 1.2.2.- Plan de viabilidad de la idea………………………………..19 1.3.- DEFINICIONES Y CONCEPTOS CLAVE………………………..21 1.3.1.- La geotermia como recursoenergético.………………………21 1.3.2.- Energía geotérmica de muy baja temperatura…………26 1.3.2.1.- Bombas de calor convencionales…………………….28 1.3.2.2.- Bombas de calor Geotérmicas………………………..31 1.3.2.2.1.- Rendimiento de una bomba de calor geotérmica…………………………………………………………..33 1.3.3.- Sistemas de captación………………………………………36 1.3.3.1.- Captadores horizontales…………………………….... 40 1.3.3.2.- SondasGeotérmicas…………………………………… 43 1.3.4. Aplicaciones……………………………………………………46 2. Capítulo II. Estudio de Mercado.

2.1.- La Energía Geotérmica en España………………...................48 2.2- Futuro de los recursos de muy baja temperatura..……………55 2.3.- Definición del mercado…………………………………………….57 2.3.1.- Dimensión……………………………………………………....58 2 Proyecto Fin de Carrera Universidad Carlos III de Madrid

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2.3.2.- Localización…………………………………………………….582.3.3.- Consumo……………………………………………………… ..60 2.3.3.1.- Marco Socio-Económico de la Comunidad de Madrid……………………………………………………………….60 2.3.3.2.- Consumo de productos energéticos……………………61 2.3.3.3.- Sectorización del consumo……………………………..64 2.3.4.- Tipos de clientes………………………………………………66 2.3.5.- Previsión de la evolución del mercado.………………….67 2.4.- Estudio de la competencia………………………………………..69 2.4.1.-Identificación de las empresas competidoras en el sector de la energía geotérmica de baja entalpía…………………..70 2.4.1.1.- Empresas en el territorio nacional…………………….70 2.4.1.2.- Empresas en la Comunidad de Madrid………………..78 2.4.2.- Características de la competencia y posición en el mercado……………………………………………………………..83 2.4.3.- Ventajas competitivas…………………………………………83 2.4.4.- AgentesIntermedios…………………………………………..85 2.4.4.1.- Empresas geológicas……………………………………..85 2.4.4.2.- Proveedores…………………………………………………86 2.4.4.3.- Fabricantes de componentes geotérmicos…………..91 2.4.4.4.- Sondeos……………………………………………………..92 2.4.4.5.- Agentes intermedios en la Comunidad de Madrid…94 2.5.- Análisis DAFO………………………………………………………..95 2.6.- Objetivos Comerciales………………………………………………99 2.6.1.- Objetivos de la organización………………………………..99 2.6.2.- Objetivos a cortoplazo……..………………………………100 2.6.3.- Objetivos a largo plazo……………………………………..101 3. Capítulo III. Plan de Marketing.

3.1.- Introducción……………………………………………………………… 3 Proyecto Fin de Carrera Universidad Carlos III de Madrid

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3.2.- Producto………………………………………………………………104 3.2.1.- Definición de la actividad empresarial…………………..105 3.2.1.1.- Necesidades que la empresa pretende satisfacer..105 3.2.1.2.-Principales atributos y características………………106 3.2.1.2.1.- Comparativa Energía geotérmica de baja entalpía vs.Combustibles……………………………………………….108 3.2.1.3.- Diferencias con otros de la competencia……………111 3.2.1.4.- Motivaciones que activará en el mercado………….111 3.2.1.5.- Filosofía y valores de la empresa……………………111 3.2.2.- Definición de las características del producto y servicio objeto de laactividad empresarial……………………………112 3.2.3.- Legislación vigente..…………………………………………114 3.3.- Precio…………………………………………………………………116 3.3.1.-Estrategia de precios…………………………………………117 3.4.- Promoción……………………………………………………………118 3.4.1.-Principales mecanismos promocionales…………………118 3.4.2. –Nombre y...