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TEA Ediciones, S.A.

IPV
Inventario de Personalidad para Vendedores
Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée

Perfil e informe

PRUEBA
Edad: 22 años Sexo: Mujer Identificación: 0000000001 Responsable: TEA Ediciones, S.A. Fecha: 26/12/2002

La información presentada en este informe es el resultado de la corrección y posterior análisis de las respuestas dadas por el propio sujetoevaluado. Su interpretación y las conclusiones que deriven deben ser únicamente hechas por profesionales de la Psicologia con el suficiente conocimiento de la prueba aplicada. TEA Ediciones, recuerda que las pruebas de evaluación psicológica deben ser utilizadas respetando plenamente las normas deontológicas establecidas por los colegios profesionales. © TEA System 2000 by 1994, 1995, 2000 TEAEdiciones, S.A. © Autoría del informe: Nicolás Seisdedos Cubero y Jaime Pereña Brand © Autores de la solución informática: Miguel Estebaranz Martín, Xavier Minguijón Martínez y Pedro Pérez Pastor

IPV Inventario de Personalidad para Vendedores

DATOS PERSONALES
Identificación: 0000000001 Edad: 22 Sexo: Mujer Responsable: TEA Ediciones, S.A. Baremo: Varones y mujeres Nombre: PRUEBA Fecha:26/12/2002

PERFIL GRÁFICO
PD Disposición General Venta Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Control de sí mismo Tolerancia a la frustración Combatividad Dominancia Seguridad Actividad Sociabilidad DGV R A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 22 15 4 8 5 5 3 6 4 2 4 PD DE 6 6 6 4 9 5 4 3 8 7 6 4 DE 1.5 3.5 5.5 7.5 9.5 1.5 3.5 5.5 7.5 9.5

PD=Puntuación directa DE=Decatipo (Media=5.5, D.t.=2) TEASystem 2000 Página: 2

IPV Inventario de Personalidad para Vendedores

Fecha: 26/12/2002

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta o la función comercial. La importancia dada a cada rasgo dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo deventas donde vaya a incorporarse PRUEBA, así como del producto y de la configuración del mercado donde vaya a trabajar. 1. DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA. Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. PRUEBA, al haber obtenido un decatipo 6, tiene una facilidad media para establecer relaciones con los demás en la venta, con un matiz de combatividad para elevar las ventas opersuadir al cliente, pero moderada por un control suficiente de sí mismo. No parece, por tanto, una persona especialmente dotada para la función comercial, pero con adecuada formación y motivación puede dar un rendimiento aceptable. 2. RECEPTIVIDAD. Evalúa la capacidad de empatía de PRUEBA, sus capacidades de adaptación a situaciones o personas diferentes, el control de sí mismo y la resistencia a lafrustración. PRUEBA al haber obtenido una puntuación de 6, tiene un nivel medio de receptividad. Por tanto, presenta cualidades medias de empatía (ponerse en lugar de los demás, comprender, escuchar, etc.) y algunas posibilidades de adaptarse rápida y fácilmente a situaciones y personas diferentes. Puede ser una persona válida para el tipo de venta "receptivo", el de acción sedentaria o derepresentación en un mercado ya implantado, pero debe tratar de mejorar su nivel de receptividad. A pesar de esta puntuación baja en la dimensión Receptividad, se aprecia una puntuación superior a la media en alguna de sus dimensiones específicas componentes: 3. AGRESIVIDAD. Este término no tiene un matiz negativo sino que se corresponde con un tipo de venta "agresivo", de apertura de mercados y de accióncompetitiva ante otros productos y mercados. PRUEBA ha obtenido una puntuación de 6 y ello denota un nivel medio de agresividad, lo que se relaciona también con aspectos como la capacidad de soportar situaciones conflictivas, la dominancia, la seguridad en sí, la actividad y el dinamismo. Puede ser una persona válida para la actividad de venta pero no es de esperar que actúe con alta agresividad...
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