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Iniciativas económicas para el desarrollo local: viabilidad y planificación

6 Identificación de la idea de negocio

DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL

Índice
• Objetivos • Introducción • Elegir la idea • Fuentes de creatividad ✓ Buscar modelos reales ✓ Precaución con los productos/servicios nuevos ✓ Uno más en el mercado ✓ El sector informal es especial • Herramienta para generar ideas: Lluviade ideas • Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V1: Lluvia de ideas • Análisis de alternativas

IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO • 2

• Herramienta: matriz de evaluación de ideas de negocio ✓ Matriz de evaluación de ideas de negocio ✓ Rango de calificaciones por criterio • Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V2: Matriz de evaluación de ideas de negocios • Descripción de la idea •Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V3: Describir una idea de negocio

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Objetivos
Al finalizar esta unidad didáctica usted será capaz de…

…generar en grupo distintas ideas de negocio, …analizar y priorizar ideas de acuerdo con criterios previamente establecidos, sean estos económicos o sociales, …describir una idea de negocio.

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Introducción
Para comenzar cualquier proyecto partimos siempre de una idea de lo que queremos hacer, y a partir de ahí le damos forma y planificamos nuestras actividades. Cuando queremos iniciar una actividad económica individual o colectiva, nuestro primer paso, una vez identificado el grupo promotor, es encontrar de forma participativa y realista una buena idea denegocio.

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Elección de la idea y definición del negocio
Elegir la idea de negocio es decidir qué vamos a producir o qué servicio vamos a prestar. Una buena idea de negocio • satisface las necesidades de las y los clientes, • ofrece un producto o servicio que están dispuestos a pagar, • y responde a las demandas del mercado.

El análisis debe partir de losdeseos de las y los consumidores o potenciales consumidores, no de lo que se hace o se sabe hacer en la cooperativa o comunidad.

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Fuentes de creatividad
Hay muchas formas de buscar pistas para identificar qué es lo que el mercado necesita. Por ejemplo: • Costumbres de consumo y de producción en la zona. • Reglas establecidas por la tradición y lareligión. • Personas y empresas con las que nos relacionamos. • Cambios en el entorno: éxitos/fracasos inesperados, nuevos acontecimientos, cambios en el mercado… • Quejas de la gente sobre productos ya existentes. • Sectores que están siendo impulsados desde la Administración u otros organismos, etc.

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Algunas estrategias que pueden ayudarnos son1: •Agregar valor a productos existentes • Aprovechar las modas y novedades • Apuntar a una pequeña parte de un gran mercado • Encontrar personas con habilidades sub-utilizadas • Encontrar usos para materiales de desecho • Focalizar en un grupo único de clientes • Imitar un producto o idea exitosa • Mejorar el servicio de un producto • Reemplazar importaciones • Sustituir materiales de productosexistentes • Convertirse en proveedor

1

Información de www.redsercotec.cl, Claves de Gestión / Cómo identificar ideas de negocio.

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Buscar modelos reales
Que existan empresas que realizan la misma actividad (o una actividad parecida) en el mismo entorno o un entorno similar nos indica en primer lugar que el negocio se puede hacer y, en segundo lugar,nos da la posibilidad de obtener información real. Por el contrario, la propuesta de un negocio que no se realiza en dicho entorno está menos contrastada con esa realidad particular y debe ser tomada con mayor cautela.

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Buscar modelos reales: ÓLEO ANIMA (Mozambique)
En Marrupa se buscaban negocios de agroprocesamiento a fin de ofrecer una salida...
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