MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS













UNIVESIDAD VIZCAYA DE LAS AMÉRICAS CAMPUS VALLARTA

SALVADOR ALEJANDRO HERNÁNDEZ GUILLÉN

LICENCIADO EN GASTRONOMÍA

GENERACIÓN: 2012 – 2015


MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DEVENTAS:
1. Método estadístico y matemático.

Mínimos cuadrados:

Es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Debe ser ajustado en caso deque existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.

2. Métodos de criterios personales.

Personal deventas y comercialización:

Participan los niveles inferiores de la organización.
Procedimiento:

1) La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos: Estadísticas de ventasde gestiones anteriores, descripción de políticas de ventas a seguir, capacidad instalada de la empresa.
2) El personal confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa.
3)Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados, revisados y evaluados por el gerente de comercialización.
4) Las ventas estimadas se presentan al comité de presupuestos.
5) Seevalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.
6) El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.

Departamento de comercialización:

Da cuenta solo la opinión y criterio delgerente de comercialización, previo estudio de:
Estadística de ventas de gestiones anteriores.
Políticas de venta a seguir.
Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.
Por ejemplo elGerente de comercialización puede pronosticar que las ventas del siguiente período serán 10% más que en el anterior.

Si en el anterior se vendieron 10.000 unidades, las ventas estimadas para elsiguiente período ascienden a 11.000 unidades.


Consultores externos.

Cuando el comité considera varios factores y estos son evaluados y aceptados por los miembros del comité, existen aumentos y...