Narketing de bolivia

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IMPACTO SOCIOECONOMICO DEL
NETWORK MARKETING EN BOLIVIA

UNIVERSIDAD DE BARCELONA
MASTER EN COMERCIO Y FINANZAS INTERNACIONALES

1. ANTECEDENTES

1. ANTECEDENTES GENERALES

La Industria del Network Marketing tuvo sus orígenes en la década de los 40 cuando Nutrilite Products Inc. lanzo a la venta suplementos alimenticios y, diez
años después, cuando Amway introdujo la venta de productospara el hogar. Durante los últimos cincuenta años, la industria ha madurado en el mundo de los negocios con el desarrollo de estrategias del uso de un canal de distribución eficiente iniciado por Rich Devos y Jay Van Andel, quienes son considerados los pioneros de las ventas directas a través del Network Marketing que actualmente alcanzan los veinte millones de dólares anuales en los EstadosUnidos solamente, siendo movilizadas por ocho millones de personas aproximadamente.

Cerca de treinta millones de Networkers independientes venden mas de cien mil millones de dólares de una amplia gama de productos y servicios alrededor del mundo, se debe tener en cuenta que el netwoiking es una industria muy joven con un futuro promisorio y en expansión[1]. Es así que varios estudios predijeron queun tercio de todos los productos y servicios se moverían a través de venta directa en las naciones occidentales al comienzo del nuevo siglo, en ese sentido “conforme a las predicciones de la prestigiosa compañía Forrester Research sobre el comercio electrónico alcanzarán cerca de los 230 mil millones de Euros, solo en Estados Unidos en el 2008. Con mucha mas gente gastando más dinero en internety comprando en línea no solo más a menudo, sino incrementando en otras categorías de productos, Forrester apunta a que el comercio electrónico alcanzará la cota del 10% de todo el mercado en los próximos 5 años”[2].

Históricamente, la industria ha sido impulsada por el movimiento de productos,
abarcando desde categorías tradicionales de cuidado personal, suplementos vitamínicos y nutritivos,productos para el cuidado familiar y del hogar, hasta productos educativos y para el tiempo libre. A partir de la década de los 80, los
servicios se transformaron en un componente de crecimiento, particularmente
en la industria desregulada de las telecomunicaciones. Otros servicios han incluido tarjetas de crédito, servicio financieros, seguros, servicios legales prepagados, viajes, programas dedesarrollo personal y de motivación. En vista
de la próxima desregulación de las industrias de los servicios públicos entre los
años 1998 y 2002, las compañías de Network Marketing se están posicionando
para entrar en este mercado también.

La madurez evolutiva de la industria del comercio electrónico está claramente demostrada por las veinte compañías de Network Marketing que cotizanpúblicamente en el NASDAQ y en la Bolsa de Valores de Nueva York. Además, muchas otras se están preparando para cotizar en bolsa. Para poder realizar una oferta publica inicial (IPO), las empresas deben establecer procedimientos contables estandarizados y deben estar abiertas al escrutinio y control de la SEC (Comisión de títulos y cambio). Por lo tanto, aquellas compañías que logran cotizar en bolsa,deben establecer y mantener altos estándares de practicas comerciales, lo que eleva el carácter de toda la comunidad de Network Marketing.

La revista UpLine, publicó sobre el mercado de la industria, lleva adelante el “Índice UpLine”, que hace un seguimiento del rendimiento financiero de estas compañías de Network Marketing. En el año 1996, este índice mostró un incremento del valor de lasacciones de esta industria de mas del 63 por ciento, comparado con solo un 33 por ciento del promedio industrial Dow Jones y un incremento del índice Standard & Poor’s 500 de 34 por ciento. Esto refleja casi el doble de aumento en la industria del Network Marketing por sobre las corporaciones tradicionales, lo que ha provocado un considerable entusiasmo entre los inversores expertos[3].

En la...
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