Natura cosmeticos

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ESQUEMA

1. Introducción y descripción general de la empresa.

2. Análisis de situación

            - Macroentorno

            - Microentorno (competencia, clientes, etc...)

            - Análisis interno (Recursos, Capacidades, etc...)

3. Cartera de negocios actual de Natura y estrategias de
internacionalización (descripción detallada de los países en los que opera
en laactualidad, productos que comercializa y forma de gestionar cada
mercado).

4. Plan de Marketing para internacionalización en España

            - Estrategia general de entrada

            - Segmentación y posicionamiento

            - Marketin mix

                     - Política de producto

                     - Política de precio

                     - Política de distribución                     - Política

 

En cuanto a presupuesto, haría un planteamiento "ficticio" para poder
incluir contenidos contables/finacieros acordes al Curso de Adaptación al
Grado.

1.1. Situación del mercado
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimos años y para los distintos segmentos, así comosobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.

1.2. Situación del producto
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios
netos para cada producto de la línea, durante los últimos años.
1.3. Situación competitiva
Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño,
objetivos, cuotade mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.

1.4. Análisis de la distribución
Esta sección presenta cifras sobre el número de unidades estéreo vendidas en cada canal de
distribución, así como sobre la importancia cambiante de los mismos. Se describen los cambios en el poder de los distribuidoresy comercio al por menor, así como los precios y términos comerciales necesarios para motivarlos.

1.5. Situación de macroentorno
Esta sección describe las tendencias en el macroentomo (demográfico, económico, tecnológico, político-legal, socio-cultural) que pueden influenciar el futuro de la línea de producto considerada.

1.6. Análisis de amenazas y oportunidades (análisis A/O)
El directortiene que identificar las principales amenazas y oportunidades con las que se
enfrenta el negocio, ordenándolas según el grado de importancia y probabilidad de aparición.

1.7. Análisis de puntos fuertes y débiles (análisis F/D)
El director tiene que identificar los puntos fuertes y débiles del producto que hacen
referencia a los recursos internos de la compañía. Los puntos fuertes significanaquellos aspectos en que se es mejor que la competencia, mientras que los puntos débiles significan aquello que la compañía tiene que evitar o corregir.

1.8. Análisis de temas clave
En esta sección, la compañía utiliza los descubrimientos del análisis DAFO para definir las
principales cuestiones que deben dirigir el plan, el posterior establecimiento de objetivos.
estrategias y tácticas.1.9. Objetivos financieros
Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscarán un rendimiento a su
inversión a largo plazo y unos determinados beneficios en el año actual.

1.10. Objetivos de marketing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si la
empresa quiere obtener 18 millones de pesetas de beneficio y su objetivo derentabilidad es del 10 por ciento sobre las ventas, debe establecer un objetivo de ventas de 180 millo nes. Si la empresa establece un precio medio de 26.000 pesetas debe vender 6.923 unidades.

Alcanzar los objetivos anteriores supone conseguir una cuota de penetración del 3 por ciento. Para mantenerla tendrá que establecer ciertos objetivos de notoriedad, presencia en los puntos de venta, etc....
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