Natura

LICITACIÓN INVESTIGACIÓN NATURA BIEN ESTAR BIEN
LINEA MAMÁ Y BEBÉ











CAROLINA ÁVILA
LILIANA ROMAÑA
ALVARO PINZÓN
GERMÁN GUACANEME
LYDA MEDINA
ORBEISON HENAO














COMPENSAR UNIPANAMERICANA INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
MERCADEO Y PUBLICIDAD
III SEMESTRE
BOGOTÁ
2011

LICITACIÓN INVESTIGACIÓN NATURA BIEN ESTAR BIEN
LINEA MAMÁ Y BEBÉCAROLINA ÁVILA
LILIANA ROMAÑA
ALVARO PINZÓN
GERMÁN GUACANEME
LYDA MEDINA
ORBEISON HENAO





PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
PRODUCTOS NATURA LINEA MAMÁ Y BEBÉ








DIRIGIDO A

JENNY MARCELA CARDONA
VIVIANA A. AGUIRRE VALENCIA







COMPENSA UNIPANAMERICANA INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
MERCADEO Y PUBLICIDAD
III SEMESTRE
BOGOTÁ

INTRODUCCIÓN





Esteproceso de investigación pretende mostrar el desarrollo de la distribución y comercialización de los productos de la línea mamá y bebé de Natura bien estar bien. Se puede notar por medio de un análisis que el actual canal de distribución puede ser impulsado con mayor fuerza y generar estrategias de posibles canales de distribución que traerá mayor cobertura y reconocimiento de la marca.JUSTIFICACIÓN



Hoy en día la venta por catalogo se viene desarrollando con mayor fuerza, Natura en su línea de mamá y bebé muestra gran satisfacción a los clientes, ya que así los productos sean de alto costo logran satisfacer la necesidad de las consumidoras. Es interesante interactuar con los detallistas y compradores y conocer sus motivaciones y los factores que influyen en estemedio.







OBJETIVOS



Objetivo general



Identificar la posición competitiva de Natura con su línea mamá y bebé dentro del mercado de producto naturales y en la venta por catalogo, desarrollando a la vez posibles estrategias y canales de distribución que ayudaran ara el reconocimiento de la misma, utilizando mecanismos de investigación ya sea por encuestas y/oentrevistas y un análisis de Benchmarking.




Objetivos específicos



• Identificar cuáles son las causas que generan la compra de los productos naturales de la línea mamá y bebé.

• Conocer la competencia directa y las ventajas sobre la misma.

• Conocer las vivencias y experiencias de los detallistas y consumidores.

• Generar posibles estrategias funcionales para laexhibición del canal de distribución.
































MARCO TEORICO





Análisis de los atributos tangibles del producto.

1. Análisis DOFA. (Matriz de factores internos, Matriz de factores externos y Matriz de perfil competitivo).

|MATRIZ FACTORES INTERNOS NATURA LINEA MAMÁ Y BEBÉ|
| | | | |
|FORTALEZAS |PESO |CALIFICACIÓN |P.P |
|La calidad de los productos |0,15 |4 |0,6|
|Ingredientes Naturales |0,25 |4 |1 |
|Promueven el bienestar y estar bien |0,04 |4 |0,16 |
|Exclusividad en la línea mamá |0,1 |4 |0,4 |
|Personalcapacitado para las ventas |0,02 |3 |0,06 |
|DEBILIDADES |PESO |CALIFICACIÓN |P.P |
|Falta de reconocimiento de la marca |0,17 |2 |0,34 |
|Los precios son altos...