Naturalia

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LA HISTORIA DEL GRUPO NATURALIA

El grupo Naturalia está compuesto por Ecovida, su dueño es Sergio Díaz, el cual, comercializa y produce ungüento, aceites y líneas de cosméticos en base a arandanos. Donde Ecovida S.A. le provee del aceite de arandanos
Ecovida se encuentra ubicada en Valdivia y recolecta arandanos y lo transforma en pulpa.

Hoy en día el grupo naturalia es el segundoexportador:

Desde el año 2003 se enfoco a una administración de gestión.
Se quieren enfocar en los mercados con mayor potencia, Estados Unidos
Las fechas de exportación son Abril y agosto sus cosechas entre Febrero y Abril
Exportaciones en general; Alemania 80%, Suecia 8% y EEUU. 5.5%

La Industria Nacional está fuertemente concentrada (6 empresas). Donde la principal es SACO.
Sergio Díaz es elencargado de las negociaciones a través del mercado externo, participando en ferias, seminarios y exposiciones para conseguir contactos comerciales a largo plazo través del ungüento y la pulpa. Estos clientes eran exclusivos. Nacionalmente sus mayores ventas son el cosmético 70% y en el extranjero el aceita de arandino.
Problema; Buscan exclusividad y eso le impide disminución de costos yoptimización de recursos
Acuerdos cerrados, México, Italia y estados Unidos siendo este el más atractivo.

Ventas Nacionales: Mercado muy competitivo ya que participan varias multinacionales y laboratorios pequeños, dentro de los cuales se encuentra el grupo Naturalia.

La estrategia de competir es su variedad de líneas de cosméticos en base a arandanos, asociando a la marca naturalia dichos frutos.Colocar productos en la mayor cantidad de centros de ventas, dirigir la publicidad al consumidor final.

Las ventas en el mercado Nacional son estacionales: Agosto, Septiembre y Octubre (80% de las ventas).
La empresa tiene 5 líneas de productos y la que tiene mayor cantidad de ventas es su Línea Tradicional.
La línea Natural es la mas importante ya que concentra el 62% de las ventastotales del mercado nacional. Donde el mercado mas competitivo es la cosmética.
Las ventas se llevaron a cabo a través de una empresa externa. Luego crearon una relacionada en el año 2001 para ampliar sus canales de distribución
Principales clientes, Farmacias Ahumada, Salco y Cruz Verde

En el año 2004 disminuyeron las ventas dado el entorno económico. La empresa se dedico a hacer mayor gasto enpublicidad.

Ecovida S.A. exporta pulpa a través de JFK y la tendencia del precio de la pulpa es al alza
En el año 2003 las exportaciones se realizaron a través de Naturalia
En el 2004 Ecovida y Ecovida Ltda
Ecovida Ltda cultiva los arbustos. Adquirió una parcela de 30 hectáreas y espera cosechar en 2 años mas.
Los productores de arándano son 12 y Ecovida S.A. le compra a estos

AnálisisFODA

Fortalezas:
Una empresa que en el rubro de los arandanos tiene una buena participación de mercado.
Tiene clientes potenciales, tanto fuera del país, como dentro.
Tiene una línea de producto q contiene el 62% de la participación nacional.
Posee una buena infraestructura para sus operaciones.

Debilidades
Líneas de productos no rentables, las cuales, habría que evaluar sacarlas delmercado y potenciar otras.
Haber contratado una empresa externa para manejar las ventas a nivel nacional
Se enfocan mucho al marketing, hay poca optimización de los recursos, establecimiento de programa de producción y adquisición de insumos.
El no manejo de las deudas. Las deudas bancarias están morosas (dos créditos y esperan ser repactados), teniendo casi todos sus bienes en hipoteca.
Alfinanciar activo fijo con deuda de corto plazo, comprometemos la liquidez de la empresa.
Falta focalizarse en los empleados, capacitación, recompensas, motivaciones, etc.

Amenazas
Ventas estacionales.
La depresión de los mercados.
Tiene clientes demasiado grandes; las grandes farmacias, lo cual, impide un poder de negociación.

Oportunidades
Acuerdos comerciales con países a través de una...
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