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COMERCIALIZACIÓN
TRABAJO FINAL
FINALIDAD
Este trabajo tiene por objeto que los estudiantes apliquen de manera práctica e integral todos
los conceptos vistos durante el curso a través deldesarrollo de un producto o servicio teniendo
en cuenta todos los aspectos necesarios para su comercialización.
OBJETIVOS
Desarrollar en el alumno un sentido crítico que lo lleve a identificaralternativas de
productos/servicios viables para el mercado.
Aplicar de manera práctica los conocimientos adquiridos en el curso.
Propiciar el trabajo en equipo.
METODOLOGÍA
De acuerdo con las directricesdel profesor cada grupo a lo largo del ciclo ha venido trabajando
y desarrollando un producto sobre el cual han aplicado los temas vistos durante el curso.
El Trabajo Final pretende consolidar yestructurar el ejercicio práctico que vienen desarrollando
los alumnos, a través de un desarrollo integrador de todos los aspectos relativos a la
comercialización de un producto.
DESARROLLO DELTRABAJO
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El trabajo se desarrollará en Grupo.
El Trabajo Final deberá ser SUBIDO AL CIBERCAMPUS EN LA SEMANA 13. La fecha
de entrega la definirá el profesor.
Todos los grupos deben exponery sustentar sus trabajos.

EVALUACIÓN
El trabajo tiene un peso de 20% dentro de la nota del curso.

AREAS
1. ANALISIS DE LA
EMPRESA

2. DEFINICIÓN Y
ANÁLISIS DE
MERCADO /
SEGMENTO

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REQUERIMIENTO
Reseña Empresarial.
Análisis del entorno.
Análisis FODA.
Objetivos del negocio.
Mercado en el que compite

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Segmentación del Mercado
Definición y seleccióndel Grupo Objetivo (Target)

SEMANA 05: REVISIÓN DEL AVANCE 1 EN EL CYBERCAMPUS
3. ESTRUCTURA
DEL AREA
COMERCIAL

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4. DESARROLLO
DE PRODUCTO

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Explique y grafiquesu estructura comercial.
Sustente:
¿La estructura comercial de la empresa seleccionada
depende de: el mercado, los recursos que posee,
empresa, etc.?
Selección de la idea
Prueba de concepto...